在跟风直播前，我们首先要明确，到底是什么人在看直播？到底是谁在直播平台上下单“买买买”？
为什么我们身边亲朋好友看起来都很少抱着手机“蹲直播”，但是直播的“带货成绩单”增长强势？
到底是什么人在进行直播消费呢？只有真实地了解了他们的用户属性，我们才能更好地投入到直播的大潮中去。
近年来，以李佳琦、薇娅为代表的超级红人直播带货火了。在这个流量红利日渐消散的当下，持续保持有活力的流量转化和成交，是每个商家都想做的。
如果你常看短视频，你会发现这么一个有趣的现象，博主们通过拍摄短视频来获取粉丝增长，然后通过短视频内的商品植入来完成第一波营收变现，再通过视频左下角的导购小黄车，完成短视频带货的第二波转化变现，后续通过直播，进行电商变现。一整套路径，环环相扣。
因此，有很多博主他们的日常生活较为固定，白天拍摄视频段子，晚上进行账号直播，长此以往，循环往复。如今，大家已经不满足于完全通过广告来进行流量变现，毕竟接广告主动权在商家，而不在个人。如何通过个人的流量，完成精准的价值转化呢？
直播，再次翻红。
为了更好地学习直播带货，我们首先要明确一个问题：到底是谁在直播平台上“买买买”呢？
根据国家统计局统计，2019年网上实物零售为8.52万亿元，占当年社会消费品零售总额比重20.71%。
图10-1 2015-2019年网上实物零售交易规模
直播电商总体规模约为3150亿元，2019年直播电商的渗透率预计为3.7%，而这个数字，还在随着5G时代的到来持续增长。至2022年，根据艾媒数据预计直播电商规模将达到万亿。
根据CNNIC（中国互联网信息中心）发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，我国网络购物用户规模达7.10亿，电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%，占直播用户的47.3%。(www.xing528.com)
图10-2 艾媒数据预计直播电商规模
在图片精修时代，常常出现实物和图片严重不符的情况，大家对精美图片的信任度越来越低。而且图片属于二维平面展示，只能是商家拍什么，我们看什么，不能看到整个商品的全貌，比如衣服的面料、做工，弯腰坐下会不会压出褶子，衣物的速干程度，对真实身材的要求，等等。
这些信息是图片远远无法提供的，甚至短视频也不行。直播相比短视频还有一个好处是，多了互动性，弥补了商家拍什么，消费者只能看什么的不足，直播可以由消费者指定口令。
而商品性价比高，才是让用户真正决定下单购买的关键。就像刘强东说过的那句话，“其实老百姓最关心的还是商品的质量和价格”。
看过直播的人都知道，直播间的价格，大部分都会比直接购买便宜，因为它起到了清库存的作用，类似于在线拼团，由主播做团长，线上众人拼团团购。目前，直播是一个打价格战的场地。
图10-3 观看直播原因与直播购物原因分析
据QusetMobile（北京贵士信息科技有限公司）的用户画像标签统计，19~35岁年龄段的用户是中国移动互联网购物的主力人群，占比近70%。
从兴趣上看，年轻用户是直播类内容的消费主力军，在购物时更倾向于在网络中获取信息。
2019年10月，李佳琦微博粉丝中19~35岁用户占84.1%，薇娅的粉丝用户中该用户群占 81%。带货超级红人的微博粉丝可以验证，19~35岁的年轻人构成了超级红人经济的主力人群，其中女性更容易接受KOL直播带货，消费能力也更强。
从用户的城际分布看，淘宝用户中，二线以上城市的用户占比最高，且正快速抢占下沉市场。手机淘宝用户中，在二线以上的占到47.5%，一线+新一线用户占比达到 26.3%，远超短视频平台。
总结来说，一二线城市的年轻女孩，是直播电商消费中的主要群体。因此，你是不是明白，为什么卖女装、卖平价首饰的店主，更愿意做直播了？
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