故事化植入广告：让品牌与内容融为一体

短视频的互动性具备了社交属性，其内容自然地离用户更近，也越来越受到广告主的关注。在短视频领域，软硬广告都有。硬广告可以有很多种方式进行植入，软广告则采取故事化叙事模式，它使得广告与内容的界线变得模糊，用户在不知不觉中感受相关品牌的理念。

随着短视频的爆火，众多品牌商挤进短视频领域，纷纷砸下重金进行广告投放。因此，广告接单也是短视频博主重要的变现方式。

经常发布视频，有一定粉丝量的用户，被称为KOL。KOL粉丝量越大，粉丝黏性越高，其账号价值越大，对外广告报价越高。商业广告是很多短视频大号的主流变现方式，而这种方式的前提条件就是拥有大规模的流量。

不同粉丝数，不同平台上的超级红人价值不同，收费方式也是根据视频发布的条数收费，按照粉丝量和影响力定价。比如抖音平台，一个100万粉丝的KOL，按照3分钱一个粉丝的报价，KOL发布一条视频的价格为3万元（不包含创意的费用）。

在确定合作后，由KOL先出创意，创意确定后，用户付一半定金，开始拍摄视频，视频验收后，用户要在视频发布前付尾款。

几乎所有行业都可以推广，但不适于推广无落地的产品，转化率会很低，无落地的产品指的是产品无购买入口、游戏在应用市场没有上架等。

美妆时尚、美食餐饮、幽默搞笑、科技智能、旅游户外、汽车驾驶、亲子育儿，等等。(www.xing528.com)

·视频植入：把产品信息软植入到超级红人的视频中，进行发布。比如电影里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝。

·直发视频：部分行业可以选择直发视频。直发指的是甲方自己录制好视频，用超级红人的账号发布。比如游戏行业，以直发为主。

因为抖音分发视频采用的是算法推荐机制，对于硬广平台是比较排斥的，所以抖音超级红人推广更偏向于品牌曝光。但由于起效慢、转化流程无法监控，所以，用效果广告的思维来投抖音超级红人广告，效果不会很理想。

抖音超级红人业务的合作流程：

寻找合作对象（推广方）→业务咨询（推广方）→业务介绍（KOL）→产品介绍（推广方）→产品评估（KOL）→出推广方案（KOL）→确定合作（推广方）→视频拍摄（KOL）→视频验收（推广方）→发布推广（KOL）→结案报告（KOL）。