目前，各个主流短视频平台都开通了电商功能。视频创作者在创作过程中，不用偏离原有视频内容的轨迹，只需要在视频细节做出调整，就可以完成变现。
短视频的电商其实属于内容电商，而中国内容电商的巨头当属阿里巴巴。阿里巴巴在2014年用50亿美金收购UC优视，引发了轰动和热议：50亿美金收购一家专做浏览器的公司是不是值得？
很多人认为这是阿里巴巴 “土豪”中的“土”在作祟，为阿里巴巴的一掷千金感到不值。然而阿里巴巴用事实证明了这一举措对完成企业生态搭建的重要性。UC浏览器在当时稳居国内手机流量市场份额第一名，占比60%，手机浏览器就意味着流量来源，被收购后的UC浏览器从成功上市开始，就对阿里巴巴未来的发展起到了关键的作用。UC代表的移动互联网的力量砥砺前行，俞永福也成功地打造了阿里巴巴的大文娱生态。
2016年，阿里巴巴的淘宝直播正式上线，内容+直播的时代来临。2018年，淘宝直播的成交额破千亿，并宣布未来3年成交额将要突破5000亿元。
而这时，短视频时代的来临也借了电商的势，短视频作为新时代的全民化流量搭载平台，依托内容的电商也就是面向全民的电商。那么对于视频创作者而言，选择电商变现就是非常好的选择。
社交平台的出现，催生出了不少新的职业。视频达人、超级红人主播、微商，甚至连务农的大伯、大妈，都有可能成为带货能力超强的超级红人。
比如，小猪佩奇就可以说是抖音走到电商的现象级案例。有人说，从儿童周边到全网断货的现象级爆款，中间只隔了一个抖音的距离。
很多人说短视频带货就是以前的电视购物。这个观点太简单化了。真实情况就是短视频带货已经远远超过了电视购物。2018年直播带货已经超过1000亿元，超过了全中国电视购物的总额。
短视频带货，顾名思义就是以短视频形式达成商品销售的目的。所以，短视频带货和传统的电商还是有本质区别的。
传统的电商是产品本来就放在那里，而有需要的客户会搜索、了解产品的价格之后再购买。但是，短视频带货不是这样，短视频带货是根据用户浏览习惯，通过推荐“有趣+有用”的视频输送到客户短视频浏览首页，满足用户需求，然后促成交易。
粉丝经济最早是针对明星的，出于对偶像的喜欢和信任，粉丝愿意花钱买“爱豆”推荐的东西。但是现在，互联网的发展突破了圈层的限制，人人都有出名的机会，普通人在各种渠道，通过输出内容、观点来表达自己，就有机会拥有话语权、成为KOL，圈住一批忠实粉丝。KOL带货成了新的业绩增长点。
这里面的市场有多大呢？我们先看一组数据。
坐拥2000多万抖音粉丝的李佳琦，一次直播能试380支口红，五个半小时的淘宝直播能卖23000单，完成353万元的成交量；被抖音一路捧红的答案茶，凭借着一条视频，一天内接到8000个加盟咨询电话，两个月加盟店从0变成249家； “正善牛肉哥”“6·18”带货100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万箱牛排。在实体商家来看，这是不可能做到的事情！
短视频带货，俨然成为电商的新蓝海。这种娱乐购物的电商模式与传统电商有着天然的分界，明星达人、怀着致富想法的普通人和想要分一杯羹的商家，纷至沓来。甚至还有一些景区和城市与这些短视频平台合作，以期能更大程度地宣传自己。
抖音上摔碗酒迅速走红，喝一碗西安古城的老米酒，做一回西安的“社会人”，视频的迅速传播，是西安成为超级红人打卡城市和游客迅速增加的重要原因。
短视频电商的主要特点是内容“种草化”、单品爆款化、交易的私域化 。
在了解这几个特点后，我们就可以有针对性地营造短视频的内容和方向。不要一次贪心做很多品类，先针对一个，把一个做精。在确定短视频电商的特点后，我们再开始考虑通过短视频做电商变现的整体布局。
如今的变现途径中，比较常见的有直播的打赏、商务的广告、电商卖货、知识付费。在这些内容之下，有趣的内容更受欢迎，其中包含搞笑、颜值、才艺、情感、“二次元”等，除了有趣外，还要有用，如果是单纯的搞笑但是没有实用性，很可能大家看完就划走了，不会产生购买冲动。(www.xing528.com)
很多人好奇短视频电商和直播电商之间的异同，其实短视频电商和直播电商最大的区别在于时长和表现形式。
虽说都是直播卖货，但是运营人口中的直播电商通常是指淘宝直播。抖音、快手上也有直播，但由于软件主要以短视频内容为主，所以，我们依然称它为短视频电商。
淘宝直播有明确的考核标准，每月至少直播26个有效天，每天至少在线直播8小时，除去每天选品的时间，还要再准备第二天的直播内容和商品，工作时间基本会超过12小时，直播也是以直接出货为主要目的。
而短视频电商属于内容电商，内容电商在目前的主流短视频平台可以分为两种。
一种是通过短视频做引导，属于录播内容，通过一个个提前拍摄好的内容完成用户“种草”，在视频中添加商品链接，也就是我们常说的“购物车”。用户通过观看短视频被引导，点开商品链接就可以完成购买，带货短视频形式的操作相对简单，利润率和转化率需要视频创作者进行思考权衡。
另一种就是通过平台的直播来带货。淘宝直播属于纯电商领域，平台的受众基本都是有购买需求的购买者和准购买者，他们的购买行为会更直接，而短视频内容平台则是以内容为主，无论短视频还是直播都离不开内容，用户的需求可能并不是购买，所以转化率会低于纯电商平台。
不过相比电商平台直播的“简单粗暴”，纯内容平台也有一个好处，就是可以更好地沉淀和引导用户，出镜的演员、主播与用户之间的关系更为亲密。通过朋友介绍的产品相对于陌生人的推荐更为保靠的心理，普遍存在互联网当中。
完整的电商体系要有供应链、运营团队、流量来源、销售环节几个步骤，在电商经验浅薄时，选择通过短视频带货的形式完成变现，可以为创作者节约大量的时间和精力。视频创作者只需要把握好选题的方向、内容的调性及对产品的介绍即可。创作者的选品也是有讲究的，根据不同视频创作者的内容风格，找到相互包容的产品是关键。
我认识的一个团队是专门做科技测评内容的，由于一直没有好的变现方式，整个团队有近两年的时间都在生死存亡间徘徊。短视频平台开通了电商功能之后，他们选择了主要做科技类产品的测评和售卖。
3C类数码产品的单价很高，他们通过长期积累下的口碑，充分获取了粉丝的信任，在开通电商的第一个月就卖了3000台打印机，使团队起死回生。
他们成功的根源在于从一开始他们在内容选择上就更垂直精准，而且科技类用户的黏性普遍都比较高，加上他们一直用心在经营内容、运营用户。同样有需求要购买的情况下，观众肯定对这个垂直领域的博主信任值更高。
因此，选择与自己视频内容相匹配的产品在电商变现的过程中十分重要。
在选择商品的过程中也要进行衡量，尽量不要选市面上随处可见的产品，可以选一些新奇好玩的商品，因为目前各个短视频平台的主要力量都是年轻人，没见过的东西、好玩的产品本身就能让用户产生兴趣。而且新奇产品的利润空间相对封闭，利润高，转化率高，收益自然也会高于其他普通产品。
短视频电商的核心有两个：一个是用短视频的内容去带货，一个是用直播的内容来带货。短视频的内容带货，除了商品的介绍比较详细之外，还要突出亮点，可以重复去强调，多方面展示，满足这几点的短视频数据都会非常好。
在现有的直播平台中，大家普遍使用的是快手直播和淘宝直播，越来越多的大博主开始选择和明星一起同台互动，比如之前快手直播邀请了柳岩参加，通过一场直播获得好几个亿的收入。
不过，需要注意的是，虽然说我们看到了内容带货的能力很强，但在这些带货的背后，更要关注你的供应链，如果你的供应链不完善，那么前期的努力会被大大浪费。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
