现在，短视频作为非常火爆的新兴互联网传播模式，已经覆盖到日常生活中的各个方面。
不管是在上下班的途中，还是中午休息时，又或者是睡前，浏览短视频已经渐渐成为大多数人的习惯。和传统的电视媒体、纸质媒体一样，在互联网世界呼风唤雨的新媒体从根本上来说，必须要考虑变现。视频的发布与传播、用户的数量、内容的优质状态都只是“价值”，只有通过变现才是“经济”。
随着传媒行业的飞速发展和进化，短视频、直播、电商实现了内容变现。2018年，短视频、直播、电商高速发展，2019年，是它们从红利期到红海期的转变。
我们用2018年的一些数据来说明：
·短视频用户超6亿。
·开播场次超6万场，总时长超15万小时，薇娅带货27亿元。
·1.9亿人观看的短视频收入超1600万元，1.6亿元的销售额在卖货节当天由散打哥达成。
·直播销售额超1000亿元，超百人的主播月收入达百万元。
·短视频平台日活量超2.5亿，月活量超5亿。
·“双十一”当天订单超千万，成交额超3亿元。
这些数据给我们展示着互联网时代电商变现的无限可能，随着5G时代的到来和大众对互联网认识的深入，后续新媒体变现必然大有可为，就像当年的电商、电视购物一样，将会成为被大众广泛认可的新的习惯性消费方式。
备受资本青睐，短视频成为最火爆的风口之一
图9-1 短视频发展的前景
在商业化变现之前，我们首先要考虑的是受众定位，受众定位的关键就是对受众进行画像。
什么是受众画像呢？就是先弄清楚你的目标人群到底是怎样的一群人，他们过着什么样的生活，收入状况如何，他们用什么方式看到你，他们的爱好偏向是什么。在确立好大概的受众画像后，我们再针对这部分人，确立变现模式。
我们来看一个“鱿鱼哥”的案例，这个案例是曾经合作过的一个短视频创作团队在和我聊天时谈到的他们亲身操盘的案例。
图9-2 短视频内容变现的主要形式
这个团队的前身，是早期娱乐直播公会，后来转型做了新媒体，专注于运营短视频平台上的达人账号。他们旗下的很多达人前身都是娱乐主播，并非电商类带货能力很强的主播。(www.xing528.com)
他们旗下签约了一个达人，这个达人平时靠烤鱿鱼维持生计。他们觉得可以为这个人做一下短视频运营，于是短视频+直播的形式上线了。短视频的内容讲述的是这位“鱿鱼哥”通过卖鱿鱼维持日常生计，但保持积极乐观的生活态度，视频里也有他烤鱿鱼的真实场景。
在之后一个月的时间里，这位“鱿鱼哥”不仅在线上收徒，而且在线下摆摊的地方也教别人怎么烤鱿鱼，类似于开了个培训班。用当下最流行的说法是：知识付费。
每个人收3000元的学费，教学时间一般持续2~3天，每天至少有20个人来到现场学习，一个月下来盈利180万元。
这个方案从策划到后期完成变现仅仅用了一个半月，当然，除了运气之外，其中还有很多运营技巧。
我们分析一下他们为什么会取得这么明显的成功。
首先，快手的用户群体大部分都居住在三四线城市，“烤鱿鱼”这种在北方地区夏天很受追捧的美食消耗量巨大，上手难度低，最重要的是先期投入成本很低，一个夏天就能赚8万~10万元，对于肯付出辛苦的人来说，很容易。
其次，对于学员而言，花费3000元报名费，价格不算太高，可以接受。一个人花两三天就能学会，时间周期也并不像学其他技能耗时巨大。这相当于三四线城市一个人一个月的工资就能学会一项一夏天能赚8万~10万元的技能，很值。
在线上通过短视频、直播的方式，将“鱿鱼哥”经营烤鱿鱼之前的生活状态和经营这个摊位之后的生活状态进行对比，劳动产生的可观价值是这个视频传达出来的主要核心。“鱿鱼哥”生活态度乐观积极，说话风趣幽默，烤出来的鱿鱼也能在卫生、美味上做到保证，这个人设是可以立得住的。
视频的受众主要来自三四线城市待业或正在寻求第二职业，甚至是第三职业的人群，性别和年龄上没有特殊要求。这样的用户画像已经很清晰了，因而定价每人3000元的报名费不能算高。“鱿鱼哥”白手起家，生活上从无到有，这在这个人的视频账号中可以看到，这就是人设。做好用户画像分析能更好地直击用户的需求点，实现更好的变现。
用户基础好，信任感强，入门门槛不高，经济收益可观，在这些因素的相互作用下就产生了不到两月净赚180万元的“鱿鱼大王”。
要说这两年科技领域最大的风口和趋势，无疑是人工智能（AI）；而在互联网领域，知识付费和短视频可以算两个热门趋势。如果将这两个互联网热门点结合在一起，必然会产生更大的势能。
无论是案例中的短视频线上引流、线下授课，还是纯粹的开辟网课，短视频授课、直播授课，都属于知识付费领域。
短视频和直播对于电商来说是两种赛道，但对于在线教育来说是一种赛道。在线教育不是产品，是知识服务。不管是短视频，还是直播，都需要打造讲课老师的专家IP，内容最好呈现专业性和娱乐性。
有一个“85后”宝妈卖课程，一年赚了60万元。这个“85后”宝妈有两个孩子，在家全职带娃，最初只是想赚点外快。在学习了正面管教系统课程后，自己开发了一套课程，在抖音上边拍视频边卖，一套售价59元，一年卖了15000份。
知识付费创业，听起来感觉距离普通人很远，但是从实操上来说，一个人、一部手机足够。在线教育不是电商，不需要每天发货；也不是实体店投资，需要几万元的房租；也不用看甲方脸色。只要把自己的知识内容整理成课程，不管是线上收费播放，还是通过电商卖知识文档，或者是和“鱿鱼哥”一样，开设线下培训课，这都是很好的变现方式。
这个时代赋予了每个人通过销售知识获取财富的机遇，请把握住吧！
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