高效的一日工作计划策略

一个优秀的管理干部不仅是做好自己的管理指挥工作，同时还需要有超过其他店员的销售能力，带领大家创出优秀的业绩，另外在生活上还能关心关爱下属，这样的管理干部大家才会心悦诚服，这样的管理干部才能够在自己的岗位上让人刮目相看，也会让领导赞赏有加。

其实，做好管理干部的工作，除了这些之外，有一个管理工具很重要，那就是“一日工作安排”。

“一日工作安排”管理的核心要点：如果一个店员做不好每天的工作，那么就做不好每周的工作，更做不好每个月的工作，那么周计划、月计划就会成为空谈。因此，要完成每个阶段的业绩指标，必须从做好每一天的工作开始。

那么，不同的岗位每天不同的时间点都应做什么，关键动作和完成标准分别是什么，把他梳理出来并做成标准化的工具，那么终端不同岗位的人员按照“一日工作安排”来完成各项工作，工作效率就会得到大幅度的提高。

一、“一日工作安排”设计要点

1．按照不同岗位的岗位职责来设计

“你每天应当做什么”是跟岗位职责相对应的，你的职责是什么，你就对什么负责，“一日工作安排”的具体工作内容要与岗位职责相适应。

因此，作为管理干部，不能随意地给下属指派任务，但是对下属应当完成的工作一定要督促、跟踪、检核。

2．按照时间顺序来排序

作为店面管理来讲，“一日工作安排”按照时间排序，即每天上班前的准备、早例会、工作、晚例会、总结要形成一个闭环。

3．突出轻重缓急

“一日工作安排”对重点事项要做强调并设计出具体完成的标准。

二、“一日工作安排”示例

1．导购

导购的一日工作安排见表8-3。

表8-3　导购的一日工作安排(www.xing528.com)

续表

2．业务代表

业务代表的一日工作安排见表8-4。

表8-4　业务代表一日工作安排

续表

注：以上示例只是一个模板，不同的公司和店面应按照自己不同岗位的需要来设计和调整。

三、“一日工作安排”执行要点

1．让每个人都能够理解并按照“一日工作安排”去执行

“一日工作安排”不能只挂在墙上，一定要印刻在每个人的心里，让大家自觉去执行。

2．“一日工作安排”执行结果必须以数据为导向

所有的管理到最后一定要以结果为导向，以数据为导向。

其实，销售管理并不复杂，只要能管理好每一个人每一天具体的销售动作和目标就好了，不搞形式主义，不空谈，以务实的精神来做销售管理，那么这样的管理干部一定能带领大家创造出优秀的业绩。