训练方案优化：PPT课件不是万能解决方案

一、训练内容的常见误区

1．只做内容的罗列：“捡到筐里就是菜”

没有想明白训什么，怎么训，想当然地把所有的素材、内容罗列起来，然后简单地排列一下。

2．只做PPT课件

只做PPT课件并不能真正解决问题，课件只有与整个训练体系教材、教程、管理规范以及相应的教练配合起来才能真正发挥最大作用。

3．不是以销售为导向的训练内容的设计

有很多训练内容的设计不是以销售为导向，不是以核心技能的掌握为导向，只是罗列了一大堆知识点和信息，这样的训练内容设计是不能解决问题的。

二、训练内容的组成

训练内容绝不仅仅是几个PPT课件，训练内容由如下几个部分组成：教材、教案、教程构成，管理规范，然后由具体的教练团队来实施完成。

1．训什么——教材

教材解决的是训什么的问题，这也是训练内容的基础和核心关键。(www.xing528.com)

教材的设计一定要基于业绩增长模式和市场打法套路，以核心能力与关键技能为导向来设计教材的结构和具体内容的填写，可以这样说，教材就是固化的技能。

2．怎么训——教案

不同的技能模块设计成不同的PPT课件，PPT课件的关键也一定要以能力和技能的转化为导向，涵盖了具体训练转化的模块，绝不是简单的信息罗列。

3．训练的节奏——教程

教程就是这个训练下来每个时间段做什么训练动作，如何实施，完成标准等，是整个训练节奏和轻重缓急的控制。

训练的成败，教程起着非常关键的作用。

4．训练的组织——管理规范

训练期间的控制和纪律要求也是训练成败的关键，一定要有训练的紧张气氛，让参与训练的每个人都能很快地进入训练状态。因此，一个从实际出发的管理规范对训练的成果同样非常重要。

5．谁来训——教练团队

训练具体的实施一般不是由一个人完成，应该是不同技能模块交给不同的教练来实施，一个训练有素的教练团队对训练效果是毋庸置疑的。