从菜鸟到销售高手的关键步骤

在日常的销售管理当中，管理干部最头痛的是，总是极少数人表现得特别优异，大多数业绩平平。如果有一个方法能够让销售高手的能力复制给其他人，让菜鸟也能瞬间变高手，那么团队的整体能力就会大幅度增强，销售业绩将会大幅度提升。有没有这种方法，如果有的话，那是什么？

关于这一点，大多数企业能想到的方法是培训、分享，但我们总是悲哀的发现：培训、分享完了之后你发现该不会的还不会，效果甚微。

那么，如何实现销售高手的能力复制，让菜鸟变高手呢？我们有一个非常好的工具，那就是——销售高手打造五步法，其核心就是用一对一、一对多集体演练的方式，经过五个大的步骤来实现。具体操作如下：

第一步：确定关键技能、编教材

把关键技能、销售套路、动作及话术按照一定逻辑结构编成教材，注意编教材的时候，一定要让销售高手参与，通过编教材这个动作把他们的能力提炼出来，绝对不能闭门造车，这一点非常重要！

第二步：集中训练

把大家召集起来训练，在训练当中要分组，每组都有若干销售高手，销售高手与菜鸟分到一个组里面，在训练当中，训练负责人要充分采用启发、诱导、展示的手法，让销售高手多展示，以让其他菜鸟产生“原来如此”的效果。

注意：在训练当中培训负责人一定不要讲得太多，以练为主，以讲为辅！

第三步：分组一对多训练(www.xing528.com)

分组一对多训练，其中一个学员做销售，其他人做顾客进行实战模拟演练，这个学员展示完之后，其他人做点评，点评完毕换下一个学员做销售来模拟演练。

注意：分组一对多，一定要按照实战演练的方式进行，绝对不能变成讨论和聊天。

第四步：集体一对多训练

抽选学员分别做销售和顾客给大家做展示，然后学员点评、教练点评。

注意：一定要还原于实战来展示，点评注意一针见血。

第五步：迭代训练，个人展示

分组一对多、集体一对多反复训练，直到抽取任何一个人甚至菜鸟上台来都能够相对比较娴熟地做展示。

要让菜鸟变高手，注意一定不要说教，不要只是培训，一定要遵循“我说你听，我做你看，你说我听，你做我看”的训练程序来展开，重复训练，直到掌握相应的能力。