医药企业营销体系的区域经理（片区经理）要不要做销售，不同的人有不同的看法。
观点一：区域经理是管理职位，只需要做好管理，指挥大家完成任务就可以了。
这种观点认为，区域经理只要会指挥大家工作就可以了，有没有做过销售，会不会做销售一点不重要！
后果：让一些没有能力，只会指手画脚的人上位。这些人大爷派头十足，有功劳是自己的，有过错推给大家，直接导致人心涣散！
观点二：区域经理是协调岗位，只需要跟上下级搞好关系就可以了。
这种观点认为，人际交往能力强的人才有资格当区域经理，因此，主要提拔那些“会来事”的人担任区域经理。
后果：让一些逢迎拍马，欺上瞒下的人上位。这些人担任区域经理后容易只追求表面工作，务虚不务实。他如果占的“码头”（店面）不错，则得意洋洋、贪天之功据为己有，如果“码头”（店面）在自己的管理下业绩不佳，则拍拍屁股一走了之。
观点三：区域经理必须是销售冠军，这样的人才有资格做区域经理。
这种观点认为，只有做到销售业绩第一的人才有资格当区域经理，因此那些销售高手得到了提拔。
后果：此类人只会闷头干活，自己的销售业绩很好，但不会带领大家完成任务，他（她）的能力也得不到复制和传承。这样导致大家各自为战，店面管理一塌糊涂。
很显然以上三种观点都是以偏概全，都应该抛弃。那么，什么样的区域经理才是好区域经理呢？(www.xing528.com)
一、区域经理要不要会做销售
一个合格的区域经理虽然不一定必须是销售冠军，但是他（她）必须得有若干年做销售、做店员的经历，一定要会做销售并且业绩还可以。这样在区域经理在职位上才可以服众，才可以带领大家完成任务。
同时，区域经理不是大爷，区域经理身上也必须扛着销售指标和任务，必须要现场售卖和进行销售示范，要和大家一起完成销售任务。
因此，区域经理绝对不可以不会做销售。如果一个区域经理不会做销售，不能完成销售任务，那么必须请他立刻下课！
二、区域经理要不要会做管理
当然！一个合格的区域经理一定要具备管理能力，一定要具备目标计划管理能力，对销售目标和关键动作非常敏感，能够监督、跟踪、检查到每一个人，并且具备发现异常及时处理的能力。
三、区域经理要不要协调能力强
人际交往和协调能力也是一个合格区域经理的必备素质。有协调能力的区域经理工作效率才高，才能始终让领导放心，让下属喜欢。
因此，一个合格的区域经理不仅要具备目标计划管理能力，能够有效地采取各种激励手段，带领大家完成任务，同时自己一定要会做销售，必须和大家一起完成销售任务，这样才能够服众。更为重要的是，因为你会做销售，你就知道什么是对的，什么是错的，什么是应该坚持和弘扬的，什么是大家必须掌握的。这样，你就能够有效地指导大家应该怎么做，具体的标准是什么，在实战当中就能够把其它经验中好的策略和动作提炼出来复制到团队当中。最后，一个合格的区域经理也应当协调能力强，能够有效地为自己申请资源，能够把事情处理好，这也是一个优秀区域经理应该具备的能力。
因此，不会做销售的区域经理不是好区域经理，一个区域经理应该“四会”，那就是会管理、会销售、会提炼、会协调，这样的区域经理才是合格的区域经理！
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