医药企业的未雨绸缪与内功强化

毋庸置疑，互联网、人工智能的兴起，给人类带来了巨大的行业变革。

在最近的乌镇互联网大会上，互联网大咖给大家传递了一个信息：未来50%的职业都会消失！这些职业包括银行工作人员、翻译、司机等。一时间弄得人心惶惶，生怕自己哪一天工作就不保了！

作为医药企业销售人员来讲，是不是也会有这样的担心？未来50%消失的职业里，有没有销售？有没有医药企业销售？如果有的话，怎样才能避免被消失？

关于这一点有一个坏消息和一个好消息。我们先来说说坏消息。

一、坏消息：有相当一部分医药企业销售会消失

首先，随着互联网的发展，一部分医药企业网上销售的占比会越来越高，对很多产品来讲，营销的层级和销售复杂程度会降低。顾客中有相当一部分会在网上完成自主购买。这样一来，相关的医药企业就会降低线下销售的比重，销售人员就会随之减少。

其次，随着国家各项医药政策的落实，一些不符合政策法规，缺乏技术含量和核心竞争力的企业很快会被淘汰，产品质量不行，想依靠玩概念就能够获得发展的路径都行不通了，那么相应的销售团队就会作鸟兽散。

第三，规范的管理带来的一个结果是：以前依靠所谓的“客情”和一些利益输送手段的路径会被彻底堵死，这样一来，多年以来医药代表惯常的套路就会失效。带来的结果是以前通过不规范操作就能赚得盆满钵满的时代一去不复返了。这样一来，这些销售要么规范起来，要么消失，湮没无闻。

那么，是不是所有的医药企业销售从此就消失了呢？答案也不应当这样悲观。

二、好消息：有专业推荐和服务能力的医药企业销售会长期存在(www.xing528.com)

药品不同于快速消费品和耐用消费品，顾客通过自主比对就可以完成自主购买，药品关乎每个生命个体的身心健康，甚至生命安全。因此，药品很难完成自主选购，尤其是隐性价值特别高的品种，一定需要专业的推荐和良好的售后服务才能完成真正意义上的销售。

因此，对于药品这个行业来讲，线下零售终端将长期存在。并且，未来专业服务能力越强的零售终端，核心竞争力就会越强。

即使未来互联网和人工智能不断发展，在每一个线上的端口（网站、公众号、APP等），也仍然需要具备专业能力的销售来展开针对性的推荐才能完成高质量的销售。因此，在每一个需要我们推荐和服务的终端，都需要专业的医药企业销售，而且，越是专业的销售，在未来受欢迎的程度越高。

因此，如果你想在行业内长久地生存，并且生存得很好，就要不断提升自己的专业推荐和服务能力。

三、未雨绸缪，强化内功才是王道

对于医药企业来讲，在提前做好战略布局的同时，一定要注重销售团队专业化能力提升，在企业内部建立专业化的销售技能训练体系，并且把训练体系与动态的市场实战相衔接，实现训练常态化，有一支训练有素、技能娴熟的团队是制胜的关键。

对于医药企业销售来讲，如果你在一个不思进取和改变的企业，你要赶紧离开并且尽快转型，找到一家能够提供专业化能力提升训练的公司，尽快让自己成长为一个具备专业能力的销售，这样才能在新的时代到来之前做好各方面的准备，不至于时代发生变化之后，茫茫然不知所措。

我们也发现，业内有很多企业最近两年都加强了专业化技能训练体系的构建和人员培养训练体系的建设，随着队伍专业能力的提升，销售业绩也都取得了突飞猛进的成果。

因此，虽然在可预计的未来，50%的职业都将会消失，但是，如果你在医药企业做销售，并且你的专业能力还很强，那么，你不仅不会被淘汰，你的竞争力还会增强，成为那个不可或缺的人。