构建常态化能力培养体系

构建能力培养体系，就是团队一定要具备实现落地、把关键动作做到位的技巧和能力，这个是核心，是团队的基本功，如果团队不具备这样的能力，就不能将市场的打法和套路执行到位，就很难实现业绩增长的目标。

那么，如何构建常态化的能力培养体系呢？

首先是根据业绩增长模式完善组织配称；接下来梳理不同岗位关键技能模块；第三是销售训练体系设计；第四对销售团队进行迭代式的训练，并且一定要在属地实现训练常态化。

如图4-3所示：

图4-3　构建常态化的能力培养体系

一、组织配称

组织架构的设计是基础，一定要依据公司的战略定位和商业模式设计科学的组织架构，并且对每个岗位的关键职能和工作标准做出界定。

二、依托业绩增长模式梳理不同岗位的关键能力和技巧

一个企业有了业绩增长模式之后，更为关键的是梳理出基于业绩增长模式和市场打法及套路的不同岗位的能力指向，并且依托训练体系让销售团队掌握相应的能力和技巧才是成功的基础。

反过来讲，只有销售团队相应的岗位掌握了基于打法和套路的关键能力和技巧，并且运用于实战当中，这才是真正意义上的实战落地。(www.xing528.com)

三、设计基于核心能力和技能的销售训练体系

销售训练体系的设计很关键，是一支销售团队是否能够具备相应能力的关键所在，训练体系包含如下几个方面：

训什么——教材

怎么训——教案、教程

如何控制——训练管理规范

谁来训——教练

只有具备了以上几个模块的具体内容，医药企业才建立起了基本的销售训练体系。

四、迭代提升

销售团队必须基于销售训练体系在属地实现训练的常态化，把“支部建在连队”，让销售组织的每一个人不断地就关键技巧和能力进行迭代训练和提升，那么队伍的执行力和战斗力才能越来越强。

不具备基于业绩增长模式实战能力的销售团队在未来的竞争中是没有获胜希望的，医药企业必须构建常态化的能力培养体系，否则将会丧失市场机会，在未来的竞争中处于劣势，甚至会被淘汰。