医药企业业绩飙升的三大关键要素

每个医药企业都存在业绩压力，都想实现业绩持续增长，如果能实现指数级的增长，更是每一家医药企业梦寐以求的事情。只是如何能实现指数级增长，这是个问题。

实现指数级增长的三大误区:

1.“期望定位+广告”能够彻底解决问题

定位很重要，定位之后的广告传播也非常有必要，但是认为这样就能够彻底地解决问题，那就错了！组织配称、渠道布局、打法套路设计和队伍的能力培养等缺一不可。

2．经验主义论

一旦环境、资源、组织及人发生变化，剩下的一切都会发生变化，如果仅凭着所谓的经验，很难确保持续成功，经验主义论带来的可能更多的是资源的浪费和市场的瓶颈。

经验主义论害死人！

作为医药企业，绝对不能陷入“经验主义论”的误区，认为找到有“经验”的人就能解决问题，这样的思路是错误的。

3．照猫画虎的模仿

看见某某医药企业做得好，照猫画虎地去做，很大程度是要失败的。

“樊登读书会”2018年“双十一”销售额一个亿，如果我们照猫画虎成立个某某读书会，是否也能成功，大体上很难。因为我们看到的只是樊登读书会的一个亿，没看到樊登大专辩论会冠军、央视主持人的身份，更没有看到多年来樊登读书会在全国市场的线下布局。因此，如果我们只是照猫画虎，结果可想而知。(www.xing528.com)

同样，2018年，中药饮片类品牌草晶华取得了突飞猛进的发展，其他的医药企业如果只是照猫画虎跟着草晶华做活动，还起个名字叫“薪火工程”，大体上也是要失败的。

我们只是看到了草晶华成功的活动，没有看到草晶华后面的组织职能变革、商业模式设计、人员关键能力培养以及管理升级等方面的努力，简单地模仿必败无疑。

医药企业黄金十年，成就了大批的医药人，在市场竞争不充分、市场监管不严格的情况下，很多医药企业能够依托粗放式的经营获得不菲的收入，但随着市场监管越来越严格、法规越来越规范以及顾客愈发成熟的前提下，以往以“拼资源”为核心的方式已经一去不复返了！

医药行业同样进入了“新时代”。

在这种情况下，医药企业实现业绩持续、指数级增长的关键要素是哪些呢？

关键驱动要素有三个，最核心的是构建常态化的能力培养体系，其次是设计打法和套路，并且让打法和套路有节奏地落地，第三是激活渠道能量。

这三个核心要素是一层一层的关系，即解决了能力问题，打法套路才能执行到位，打法套路执行到位才能最大限度地激活渠道能量。

如图4-2所示：

图4-2　三个核心要素关系