2017年下半年，我对某个成熟的维生素矿物质类的品种做调研，发现在大中型连锁店，这个产品还具备一定的优势，但是在大量的中小型连锁店和单体店，有一个普遍的现象是，这些终端里面，即使是有这个成熟产品，导购第一推荐的却是这个产品的竞品，在好多终端，干脆就看不到这个产品。
我从侧面打听了一下，原来是这个产品在这个成熟区域做“控销”，由于“控销”，导致这个产品在很多渠道不见踪影，白白地把大块市场拱手让人，给人感觉不胜唏嘘，太可惜了！
对于成熟产品而言，在这些渠道里面，其实只要覆盖到位就会有销售，不需要做控销的。
控销不是包治百病的良药，不仅不是，反而可能是销量毒药！
红硕服务的一个企业，有一个专注风湿骨病类的产品，大品牌，产品质量非常好，政策支持力度大。
但是在以往的市场操作中，客户提出来的要求是做所谓的“控销”，然后企业就以所谓的“控销”方式与客户合作，其结果客户拿到了这个“控销”产品，市场依然做不起来！
也就是说，对于下游客户而言，他是可以赚钱的，但耽误的是上游企业的市场，错失的是实实在在的市场机会。(www.xing528.com)
其实，对于这类产品而言，不需要做控销，一定要以终端动销为导向，围绕着重点渠道和终端把产品销量拉起来，然后以点带面逐渐打开市场，才是正确的路径。
控销的真相：不是所有的产品都需要做控销。
在医药企业，有很多人言必称“控销”，不这样好像就是不专业，不懂医药行业似的，事实真是这样吗？
医药企业的业务代表到终端客户那里，客户也是说：你要给我做控销，否则就会怎么样，好像不跟这个客户做所谓的“控销”，产品就真的做不起来似的，真相真的是这样吗？
真相是：只有某些产品才需要做“控销”，对于大量的产品而言，要根据这个产品的市场成熟度和推荐难度两个维度来设计相应的打法和套路。
显然，对于很多产品而言，拘泥于所谓的“控销”，只能让自己的路越走越窄。
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