医药企业常用的营销模式有哪些？

一、分销模式

这是医药企业最典型的一种模式，适用于显性价值高，市场也相对成熟的品种。

分销模式的控制要点是“广泛覆盖、深度挖掘、高频回转”，这样才能实现市场渗透，牢牢把控市场。

二、控销模式

“控销”模式近些年在业内比较火，但事实上“控销”主要是要保护渠道成员的利益，并不是所有的品种都适合控销，如果产品显性价值和市场成熟度都比较高，这样的品种就不再适合控销，而要走分销的道路。

控销主要适合那种相对有比较好的渠道资源，同时市场成熟度比较低的产品，通过控销的模式让少数渠道成员先从中获益，从而更大限度地激发他们的积极性，实现销售增长；另外，控销模式也能很好地维护价格体系，维护良好的市场秩序，这样产品就能够实现良性的增长。

三、导购驱动模式

导购驱动模式的核心是要培养一支导购队伍进行驻店销售，或者让店员通过训练的方式掌握相应产品的售卖能力和技能，从某种角度而言，就是让店员变成我们的导购。

这种驱动模式的控制关键点是导购核心能力和关键技能的培养，而要培养一支技能娴熟的导购队伍，企业后台必须有一套非常成熟的导购训练体系，确保哪怕是一个“菜鸟”进入销售组织，也能够通过训练之后掌握基本的销售技能，完成销售指标。

四、业务驱动模式(www.xing528.com)

业务驱动模式的核心是业务团队每天主要的工作内容就是拜访终端，并且在这个过程当中通过终端维护、店教带教、店面形象、促销活动等不断带动围绕着核心终端的销售。

这种模式对人的要求比较高，而且业务驱动的目的是通过业务驱动带动导购驱动，从而不断激发渠道的主观能动性，激活渠道驱动。

因此，业务驱动的核心是“通过业务驱动带动导购驱动，激活渠道驱动”，也可以称之为“三轮驱动”模式。

以上就是医药企业常见的四种模式，除此之外还有院外临床模式，也就是通过激发医生的主观能动性带动终端销售的模式，与以上四种模式比起来，院外临床模式目前已不算是主流的模式。

五、渠道驱动模式

通过品牌力、资源配置、客情维护等方式打通渠道，从而产生自上而下驱动力的方式，产生驱动力之后，会逼迫着终端不得不卖，这也是常见的一种方式。对于一些品牌企业而言，由于其产品力比较强，相对配置资源的能力又比较强，这种操作手法更为常用。

而在实际操作中，以上模式可能只是侧重点不一样，单一的驱动模式很难真正撬动市场，更多的是几种模式相结合来运作市场。

其中，最常见的模式就是“三轮驱动”模式。