探讨业绩增长的三个维度模式

业绩增长模式设计的三个维度是企业的基因和资源、产品属性以及市场竞争格局。

一、企业的基因和资源

企业一定要从自身条件出发来设计业绩增长模式，举个例子，你不能让长跑健将去打篮球，同样你也不能让歌唱家说相声。一个企业在发展的过程当中一定有自己的“基因”。就医药行业来讲，擅长做临床的团队突然转型做连锁终端肯定是一头雾水，那么在设计模式的时候，就一定要考量这个因素来进行设计，不能贸然地采取激进政策。贸然采取激进措施导致资源巨大浪费，导致失败的案例不胜枚举。

二、产品属性(www.xing528.com)

也就是说企业的产品或产品组合是什么类型的产品，是适合在医院销售还是适合在连锁终端销售，不同的渠道产品得具备一定的特征。另外还要考虑下面几个问题：产品的复杂程度到底如何？是否不需要推荐顾客就能完成自主购买，还是必须得有专人推荐才能销售？也就是说具体是隐性价值大还是显性价值大？如果隐性价值大，就一定要有让隐性价值显性化的策略和关键动作。这样一来，市场的操作手法就完全不一样，就会发生变化；相应的，业绩增长模式就会发生变化。

三、市场成熟度

一个产品进入市场大体上分为导入期、成长期、成熟期以及衰退期四个阶段，导入期可能更需要基于资源有效配置的点上突破，而到了成熟期可能更需要的是广泛覆盖。因此，不同市场成熟度其打法和套路会发生变化，相应地，模式就会发生变化。