迭代训练：提升关键技能，驱动业绩增长

在业绩增长模式和套路下梳理出不同岗位所需的关键技能和能力，设计出训练体系，然后进行科学的迭代训练，让销售团队掌握完成销售任务所需要的关键技能，这是业绩增长的不二法门。

一、关键是训练，而不是培训

需要特别指出的是，这里面的关键词是训练，而不是培训，培训的内容是信息、知识，只有训练才能训练套路和技能！

在发展的不同阶段，要想把关键技能迭代升级，训练很重要，专项技能的训练也很重要。

负责迭代训练的人被称为教练，不是老师，因为老师只能培训知识，而教练基于业绩增长模式和套路训练一个岗位所需要的技能和能力。

一个合格的教练要能够基于模式和套路准确地训练关键技能。一个教练如果抓不住模式和套路的关键点，不会使用科学的训练方法，就只是在浪费资源、隔靴搔痒，不能解决根本问题，他就不是一个合格的教练。(www.xing528.com)

二、要实现训练的常态化

一家企业有了训练体系之后，不一定要通过集训的方式来实现技能的转化，一定要将这套训练体系通过专项训练、例会、现场辅导等方式植入到日常的管理工作当中去，以此实现训练的常态化。

三、训练体系的生物进化

训练体系一旦结构化和模块化，进入组织系统之后，在不断的市场推进过程当中，就能够实现自动生物进化，迭代提升。

只有迭代训练才能让销售组织的每个层级都掌握相应的技能，并且更好地运用到实战当中，达成具有挑战性的目标。