我们自己或身边有如下这些现象，但可能我们已经熟视无睹！
一、为什么你经常去KTV练歌，却还是远远没有专业歌手表现得好？
二、为什么一个业余围棋手天天下棋，还是下不过专业的围棋手？
三、为什么太极雷公声称自己练太极已经练得很好了，但却被专门练习格斗的徐晓东瞬间打倒？
四、为什么中国的大学中文系培养了那么多人，但好的作家寥寥无几，获得诺贝尔文学奖的却是没怎么上过学的莫言？
就企业的营销组织而言，以下是我们常常见到的现象：
一、一支队伍里面有很多有多年销售经历，自以为很“牛”和很有“经验”的人，到了关键时刻却没有什么用。
二、我们把希望寄托于从其他企业挖来的经验丰富的“高手”，不惜高薪聘请，希望他（她）的到来能够给企业带来变化，但是企业依然波澜不惊，没有什么大的变化。这样甚至还浪费了资源，给公司带来了巨大损失，起了反作用。(www.xing528.com)
三、我们讲授了很多知识，也在打造所谓“学习型”的团队，但是培训进行了很多，把自己认为有用的知识和信息几乎培训了一遍，培训的时候群情激昂，摩拳擦掌，但是到了实战当中依然没有作用。
这都是为什么？一个营销组织是否强大，似乎不是看这个队伍里面是不是有很多“牛人”，或者核心管理人员有没有丰富的“经验”，那什么是一个强大营销组织的关键要素呢？真正强大的营销组织要看是否有自己的打法和套路，也就是是否有自己业绩增长的方法论，而不是依靠所谓的“经验”和“牛人”。
可以这样说，有没有方法论是优秀企业和一般企业的根本区别！
我们常常认为学习最重要的方法是去学习信息和所谓的“经验”。对一个营销组织而言，我们往往更依赖于“经验”的传递和信息的搜集，然后在此基础上对这些经验和信息进行简单的传递，认为这个就能解决问题。
但是这些零散的信息和经验一旦进入千变万化的市场，面对市场这个汪洋大海，那些所谓的信息、经验往往不会发挥真正的作用。
另外，在市场上摸爬滚打出来的所谓“经验”，一旦成为习惯，你就再也不会进步了！关于这一点，看看那些拒不改变、顽固依赖“经验”的“老油条”就知道了。
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