杜辉廉：得人才者得天下，人才管理是商战关键

7.得人才者得天下

“知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。”

得到李嘉诚赏识和重用的杜辉廉是英国人，出身伦敦证券经纪行，是一位证券专家。20世纪70年代，唯高达证券公司来港发展，杜辉廉任驻港代表，与李嘉诚结下不解之缘。

1984年，万国宝通银行收购唯高达，杜辉廉参与万国宝通国际的证券业务。杜辉廉被业界称为“李嘉诚的股票经纪”，他是长江多次股市收购战的高参，并经营长实及李嘉诚家族的股票买卖。杜辉廉多次谢绝李嘉诚邀其任董事的好意，是众“客卿”中惟一不支干薪者。但他决不因为未支干薪，而拒绝参与长实系股权结构、股市集资、股票投资的决策，令重情的李嘉诚总觉得欠他一份厚情。

1988年底，杜辉廉与他的好友梁伯韬共创百富勤融资公司。

杜梁二人占35％股份，其余股份由李嘉诚邀请包括他在内的18路商界巨头参股，如长实系的和黄，中资的中信、越秀，地产建筑老行尊鹰君与瑞安，旅业大亨美丽华，胡应湘的合和等。这些商界巨头，不入局，不参政，旨在助其实力，壮其声威。

有19路商界巨头为后盾，百富勤发展神速，先后收购了广生行与泰盛，百富勤也分拆了一家公司百富勤证券。杜辉廉任这两家公司的主席。到1992年，该集团年盈利已达6.68亿港元。

在百富勤集团成为商界小巨人后，李嘉诚等主动摊薄自己所持的股份，好让杜梁两人的持股量达到绝对“安全”线。李嘉诚对百富勤的投资，完全出于非营利，以报杜辉廉效力之恩。(www.xing528.com)

20世纪90年代，李嘉诚与中资公司的多次合作（借壳上市、售股集资），多是由百富勤为财务顾问。

身兼两家上市公司主席的杜辉廉，仍忠诚不渝充当李嘉诚的智囊。李嘉诚得到证券专家杜辉廉的帮助，在股市更是如虎添翼，风生水起，甚至对股市具有强大的左右力。

李嘉诚最辉煌的战绩在股市，最能显示其超人智慧的载体也是股市。而被称为“李嘉诚股票经纪”的杜辉廉在其中起了不容低估的作用，功不可没。

李嘉诚投桃报李，以恩报恩，又使杜辉廉更专致不二地回报李嘉诚，充当李嘉诚的“客卿”。

现代公司都把抢夺人才摆在了关系成败的重要位置上。杰克·韦尔奇说：“人才是经营公司的一等任务。在用人方面，怎样对待人才，是管理者领导能力和驾驭能力的高度体现。”

“最宝贵的财富是人才”，对任何企业来讲都是如此。能够用对人，对能否取得商战胜利至关重要。当然，用人者与被用者之间应形成一种良好的关系，这样，才能使彼此的能量发挥到最佳。