以和为贵，营造互惠互利的关系

6.以和为贵，互惠互利

“经商不是简单的1+1那么简单，你想拿11％反而发不了，只有拿9％，财源才会滚滚而来。”

世人言：“创业容易守业难”，“前车之鉴，后人之师”。最典型的教训，莫过于和记黄埔的前大班祈德尊。祈德尊是个收购企业的高手猛将，却不算管理庞大企业的行家里手。在他的领导下，企业发展过速，结果消化不了，终于把集团拖垮，痛失江山。

李嘉诚进入和黄出任执行董事，在与董事局主席韦理与众董事的交谈中，他们的话中分明含有这层意思：“我们不行，你就行吗？”

李嘉诚是个喜欢听反话的人，他特别关注喝彩声中的“嘘声”——香港的英商华商，都有人持这种观点：“李嘉诚是靠汇丰的宠爱，而轻而易举购得和黄的，他未必就有本事能管理好如此庞大的老牌洋行。”

当时英文《南华早报》和《虎报》的外籍记者，盯住沈弼穷追不舍：为什么要选择李嘉诚接管和黄？沈弼答道：“长江实业近年来成绩良佳，声誉又好，而和黄的业务脱离1975年的困境踏上轨道后，现在已有一定的成就。汇丰在此时出售和黄股份是顺理成章的。”他又说：“汇丰银行出售其在和黄的股份，将有利于和黄股东长远的利益。坚信长江实业将为和黄未来发展做出极其宝贵的贡献。”李嘉诚深感肩上担子之沉重。俗话说：“新官上任三把火。”可是，李嘉诚似乎一把火也没烧起来。他是个毫无表现欲的人，他总是让实绩来证实自己。

初入和黄的李嘉诚只是执行董事，按常规，大股东完全可以凌驾于支薪性质的董事局主席之上，而李嘉诚从未在韦理面前流露出“实质性老板”的意思。李嘉诚作为控股权最大的股东，完全可以行使自己所控的股权，为自己出任董事局主席效力。他没有这样做，他的谦让使众董事与管理层对他更尊重。他出任董事局主席，是股东大会上由众股东推选产生的。(www.xing528.com)

“退一步海阔天空”，李嘉诚的退让术，与中国古代道家的“无为而治”“无为而无不为”有异曲同工之妙。

董事局为他开支优厚的董事袍金，李嘉诚表示不受。他为和黄出公差考察、待客应酬，都是自掏腰包，而不在和黄财务上报账。所以有人称：李氏的精明，到了炉火纯青的地步。他小利全让，大利不放。李氏的大利，是他持有的股份，公司盈利状况好，李氏的红利亦匪浅。李氏不放大利，还表现在他不断增购和黄股份。令人叹绝的是，他“鲸吞”和黄的“企图”，竟未遇到“老和黄洋行”的抵抗。李嘉诚能较快地获得众董事和管理层的好感及信任，是毋庸置疑的。在决策会议上，李嘉诚总是以商议建议的口气发言，但实际上，他的建议就是决策——众人都会自然而然地信服他，倾向他。韦理大权旁落，李嘉诚未任主席兼总经理，已开始主政。

李嘉诚入主和黄实绩如何，数据最能说明问题。李嘉诚入主前的1978年财政年度，和黄集团年综合纯利为2.31亿港元；入主后的1979年升为3.32亿港元；4年后的1983年，纯利润达11.67亿港元，是入主时的五倍多；1989年，和黄经济性盈利为30.3亿港元，非经济性盈利则达30.5亿港元，光纯利就是10年前的十多倍。盈利丰厚，股东与员工皆大欢喜。现在，不再会有人怀疑沈弼“走眼”，李嘉诚“无能”了。李嘉诚很快便获得了众董事和管理层的好感和信任。在后来的股东大会上，众股东一致推选李嘉诚为董事局主席。

一次，李嘉诚在董事会上讨论拿多少股份的问题时说：“我们公司拿10％的股份是公正的，拿11％也可以，但我主张拿9％的股份。”同时还强调经商不是简单的1+1那么简单，你想拿11％反而发不了，只有拿9％，财源才会滚滚而来。从这里可以看出，华人首富李嘉诚充分考虑合作伙伴利益的经营之道，这也是促使他成功的原因之一。

以和为贵共进步，互惠互利同发展。生意场上，双方合力一定能办更大的事情，能为彼此带来更大的利润。从长远的角度考虑，合作与共赢是企业发展壮大所必需的，给他人机会既是给自己机会，让他人得利，自己也会得利。以和为贵，互惠互利，是企业经营的更高境界。