精准预测：把握商机

4.准确预测，商机无限

眼光独到是事业成功的重要因素，准确而有远见的预测往往决定一个人的成败。

当年李嘉诚在茶馆当跑堂，他给自己定了两门必修功课。一是时时处处揣测茶客的籍贯、年龄、职业、财富、性格等；二是揣摩顾客的消费心理，让顾客在高兴之余掏腰包……

后来，李嘉诚的推销术可谓奇招迭出，炉火纯青。他在五金厂推销铁桶，开辟了直销新路。李嘉诚主张推销产品的同时，更要注重推销自己。因此，李嘉诚强调推销员自身的包装，同时，广交朋友。

李嘉诚根据创业的不同时段采取有效对路的管理工作方式。创业不久，李嘉诚因追求数量而忽视了质量，使长江厂四面楚歌。面对挫折，李嘉诚采取“负荆拜访”等几手招数，起死回生。同行竞争短兵相接，一些厂家拍摄长江厂的破旧厂房在报章发表，企图以揭短的反面宣传使长江厂信誉扫地。李嘉诚将计就计，运用太极推手的精义，充分利用了这种免费宣传，正面宣传了自己。

李嘉诚的最初发迹，源自他精通英语，从英文杂志上获取其掘得第一桶金的宝贵信息。他以旅游签证飞赴意大利学习塑胶花技术，以香港经销商和打工仔的多重身份进入塑胶公司，通过耳闻目睹和与技术工人交朋友等多种手法获取了第一手资料。

李嘉诚以其精诚，以其一生中最大的一次冒险赢得了欧洲和美洲的大客商和市场，成为全球首屈一指的“塑胶花大王”。但当塑胶花全盛之时，李嘉诚看到了塑胶花必将走向萎竭，于是急流勇退，淡出塑胶界，挺进地产业。

李嘉诚挺进地产业的原则是谨慎入市、稳健发展。具体做法是不卖楼花，不贷款，不按揭，只租不售。有效地避开银行挤提、地产危机。李嘉诚相继兴建多个大型屋村，赢得“屋村大王”称号。(www.xing528.com)

李嘉诚又堪称股市绝代高手，他的商业天才在股市随心所欲，尽情挥洒。李嘉诚在股市的基本原则是“低进高出”。

他在其“百亿救市”行动中，扮演了白衣骑士的角色，靠他的机灵和运气，躲过一场始料不及的股灾浩劫。

跨国投资，可以增强大公司的风险规避能力，1986年，李嘉诚购入加拿大赫斯基石油公司。正如李嘉诚所说，“根据投资的法则，不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。”全球化是20世纪八九十年代世界经济的大趋势，李嘉诚抓住机遇，搭上世界潮流的顺风车。赫斯基石油后来回报不佳，李嘉诚当断则断，毅然撇账。

李嘉诚不遗余力帮助中资。他首先帮助荣智健借壳上市，令中信泰富迅速扩张。尔后，又帮助荣智健收购恒昌行，这是香港收购史上最大的一宗交易，中资自此令香港股市刮目相看。恒昌一役，李嘉诚名利双收。李嘉诚的长实与首钢合组首长国际，借壳上市，尔后收购三泰实业、开达投资、海成集团、宝佳集团等等，迅速成长为中资香港上市公司的四大天王之一。

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在复杂多变、竞争激烈的社会里，想要创立一番事业，必须要用敏锐的眼光捕捉信息、把握商机。做人之未曾做，行人之未曾行，纵横捭阖，气势恢宏，张弛有度，具备过人的胆识和超人一等布局商势的头脑。