【摘要】：所以，靓家居是把全部产品做成平台化，厂家、代理商一起跟我们合作，厂家提供产品，我提供端口，代理商提供服务，这样一下子就做活了，因为代理商是当地的，本身匹配的产品是当地市场需要的，合作是三方的，假设厂家想做可代理商不想做，那就跳空了；如果代理商想做但厂家不支持，那他也没有利润。一定是产品、服务、端口合体，才能构建起一个完整的产品供应链，靓家居只做平台需要做的那部分。
因为部分家装公司供应链做到一定程度，掌握了一定的量自然就会想开厂或者去贴牌。试图赚取厂家到消费端的差价，但这恰恰就是陷阱，我当时还以为已经避开了这个陷阱，改成做垂直连接，例如不同的部门分别研究木作、建材、装配、智能，试图直接在厂家拿货，赚取更多利润。
后来发现这样做第一要有产品研发能力，还要有持续的新产品迭代能力；第二还要服务，有服务属性、安装属性；第三就是你比一线的产品品牌生产慢，没有新产品。有价格优势就只能拿到基本款。最终发现资金都耗到里面去了，因为你的某个品类产品的规模化还比不上别人细分品类专精。这样所谓的厂家拿货，看着钱是赚多了，但在过程中消耗过多，竞争力也减弱了。(www.xing528.com)
反过来思考，厂家找的代理商是当地人，仓库可能是代理商自己的，他的产品还很丰富。所以，靓家居是把全部产品做成平台化，厂家、代理商一起跟我们合作，厂家提供产品，我提供端口，代理商提供服务，这样一下子就做活了，因为代理商是当地的，本身匹配的产品是当地市场需要的，合作是三方的，假设厂家想做可代理商不想做，那就跳空了；如果代理商想做但厂家不支持，那他也没有利润。一定是产品、服务、端口合体，才能构建起一个完整的产品供应链，靓家居只做平台需要做的那部分。
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