单一要素：实现破局

我们继续用混沌的单一要素模型来拆解，这个思维模型讲的是我们通过识别外部环境中和企业相关的10倍速的变化要素，聚焦跟它相关的内部关键要素，重度投入资源，击穿阈值，实现业务破局。

在索耐特的创业年代，什么要素跟它相关，并且发生10倍速的变化呢？当时的铁路运输大发展。1850年前后，英国兰开夏郡出现了铁路托盘运输方式，货物通过重组包装，可以整个放在托盘上面，到达目的车站以后，再把整个托盘吊装到马车上，进行短途转运，这也是今天现代集装箱运输的雏形。

托盘的出现大大提高了搬运和铁路运输效率，铁路运输的发展是当时10倍速变化的外部要素。

再来看索耐特的内部，由于14号椅子采用螺钉连接工艺，一把椅子可以拆成6个部件加上8个螺钉。在这个透明的底部面积差不多正好是托盘尺寸的一立方米的箱子中，可以放36把椅子的所有部件。

可以设想一下，同样的箱子，如果放传统宫廷的椅子可以放几把？这样的运输方式，这样的产品，可以采用铁路网以很低的成本运输到非常远的地方，规模化、大批量生产的工厂的威力这个时候才能够得到释放。

现在我们发现索耐特实现业务破局，真正起到决定性作用的不是它最牛、最引以为傲的、索耐特花费将近前半生去研究的弯曲实木工艺，而是那个小小的螺丝钉。

由于放弃了榫卯连接，椅子可以以部件的形式低成本运输，到达目的地再进行简易组装，大批量生产的椅子就低成本走向全世界。

所以，在一些古老的诉说着世界历史的照片里面，我们都能看到这些椅子。这种理念在今天的家居行业演化成平板包装、组装简易的八字理念。

这种理念也激发了无数热衷于家居创新的成功企业，今天我们走进宜家，几乎所有的宜家家居产品都是平板包装，买回去直接DIY安装。(www.xing528.com)

所以，我们发现同样的八字理念在150年前，帮助索耐特解锁了那个时代的铁路运输红利，60年前它又滋养了宜家，使之成为家居领域最大的全球零售商，这个理念是今天所有家居企业要解锁互联网红利的钥匙。

这几年很多家居企业进军电商，双十一促销当天订单过亿的事我经常听到，同时我也听到这1亿元订单的发货可能要花半年时间，我们想想这些企业在这些方面是不是做到位了？

所以，一把椅子一个时代，在索耐特的时代，不仅有铁路运输的基础设施红利，也有那个年代市场需求的红利。有些人会说，在那个时代人们审美观念发生了很多变化，我们设想一下，假如索耐特没有解锁当年的铁路物流红利，即使他看见了这个市场的需求，看见了这个需求红利的大江大海，也只能望洋兴叹。

我们要向成功的企业学习，尤其是向这些经典的品牌学习，有很多种方式。

第一，抄作业。索耐特的椅子有很多仿制品，抄作业也是一种学习方式。

第二，通过深度的拆解分析，找到企业成功背后的核心逻辑，再汲取它的精华，滋养自己的业务创新。

一把椅子，一场穿越200年的时尚，也可以说是一个家居品牌的创新。过去很多家居消费品是一个物质的承载，但这把椅子实现了物质和精神的高度融合，留下满满的历史回响以及创新的传承。