在200年前的欧洲，椅子是一种身份的象征。大家可以回想一下，我们现在经常说的董事会主席中的“主席”英文是chairman，有资格坐椅子的人才叫chairman。那个时候只有在宫廷、贵族的家里，才能有椅子，普通人是没有椅子的，普通人买不起椅子，就算买得起家里也放不下。
但是索耐特出现以后，那个时代名人的照片里面我们看到了这样的椅子，这些人是谁呢？爱因斯坦、毕加索、建筑大师柯布西耶，在他们的照片里面，身边的椅子全都是索耐特公司生产的产品。
在那个时代大量的艺术作品当中，索耐特椅子的出镜率非常高，如卓别林的电影、法国的油画，甚至在音乐家斯特劳斯指挥乐团的场景画面中，我们都能看到索耐特椅子的身影。用今天的话来讲，这就是一个爆款产品，这个品牌就是一个典型的网红产品。
这个“网红产品”的创始人是麦克·索耐特，1796年在德国出生的木匠，从小跟随木匠当学徒，23岁学成出师，开了自己的作坊，开始销售当时流行的宫廷式椅子。同时他还有一个兴趣爱好，一门心思研究木材弯曲的工艺。
这个时候索耐特是一个有着发明家梦想的木匠，还不算是一个企业家。一直到1842年，索耐特已经46岁了，他偶然来到奥地利维也纳，遇到了一个宫殿的改建工程，他用他独特的技术给这个宫殿做了一批椅子。
这把椅子叫列支敦士登椅，以这个宫殿的名称命名。这批产品的技术虽然很有创意，但并不是很成功，因为它的质量并不是太好，长时间以后，木材容易开裂。
1848年，索耐特带着他的五个儿子下定决心在奥地利继续创业，在奥地利注册了索耐特兄弟公司，推出了第一把以公司名称作为品牌的1号椅子。
这个时候椅子凳脚已经从过去的实木雕刻变成了细的实木的形式，靠背的部分保留了一片重叠的曲木做装饰。
两年之后，产品迭代到4号椅子，终于得到一个咖啡馆老板的认可，开始获得批量订单，真正得到爆发式增长是在1859年，推出14号椅子。
从传统的椅子到14号椅子，发生了什么变化呢？(www.xing528.com)
简洁，14号椅子非常简洁。伟大的乔布斯的创新哲学就是简洁，简洁是一个理念，但是距离转化成可以操作的业务实践，可能中间有着5000万把椅子的距离，我们没有办法一下子把简洁用到创新实践里面去。
所以，我们还要再看一下这几把椅子到底发生了什么变化。材料的种类更少，对材料要求也更低了，原来雕刻要用很粗的木头，如今用细木头就可以了。造型的工艺也发生了创新，部件变得更少了。
这样的特性的变化给企业带来了什么？带来了成本更低、供应链管理更简单、生产易于规模化、末端装配更简单的优势。
这样的一些优势最终能给客户带来什么好处呢？我们看到的是成本降低，意味着产品更便宜，过去客户买不起椅子，现在能买得起；椅子本身更轻便了，原来买得起但是放不下，现在新的椅子可以在小的空间里面放下；批量生产质量更稳定可靠，组装也简单了，意味着装配的工序可以不用木匠，交付更容易。
通过这样的推演，我们是不是对简洁两个字更有启发？从产品特性出发，到由产品特性带来的相对优势，最终给用户提供了价值，这是我们能够感受到的简单推演，这也是常规营销策划里面的小“套路”，也称为FAB法则。
FAB法则
曾经有一个丹麦设计师韩宁森这样评论14号椅子：如果有一把椅子价格是它的5倍，重量是它的3倍，而美感只需要达到它的四分之一，那么这个设计师已经可以为他的作品自豪了。
我很难理解美感的四分之一怎么样衡量，但是价格、重量是可以秒懂的。做便宜、轻便的椅子很难吗？是不是做到便宜、轻便就可以了呢？为什么只有索耐特成功了呢？
我们回顾前面的分析，有技术专利、简洁的创新哲学、性价比、质量稳定、规模生产等，我们很容易形成一个印象，好像各种要素都挺重要，缺一不可，但是到底哪一项至关重要？至少相对更重要的是哪个？我们作为创业者来讲，创业阶段资源有限，不可能面面俱到，即使是索耐特，从1848年的1号椅子到1859年爆红的14号椅子花了11年时间，今天的市场环境不允许我们有11年时间探索，所以我们要继续挖掘，找到那个至关重要，至少相对重要的关键因素。
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