学习美的，差异化产品满足市场需求

作为一个老美的人，来到成都共同管业集团，感受最深的是在这一点上和美的不谋而合。

成都共同管业集团，主营产业是不锈钢水管和钢塑复合管。作为不锈钢管道行业最早、行业内最大的企业以及一直以来的行业领导企业。公司成立将近20年，一直在不锈钢管道这一细分领域默默耕耘。公司成立不久，董事长陈模为研发团队下达了死命令——每年研发出一款新产品。作为大学老师出身的陈模内心深处非常清楚，百年企业的百年之路，就在于不断创新和变革之中。世界上唯一不变的就是变，而且是以变制变，以快变制慢变。

其实，进入建材家居行业，我感到最大的困惑是似乎这个行业缺少变革的动力和热情。我们不能期望像电子行业和互联网产业那样迭代出新产品，但纵观建材行业，尤其是管道行业，我们很难看到产品研发和营销模式的创新。

今天的消费群体和十年前发生了巨大的变化，今天的资讯传播模式已完全迥异于当年，今天的营销手段和方法很大程度上颠覆了过去，今天的世界变革也应该符合摩尔定律和马太效应，而今天管道行业还在延续十年前甚至二十年前的产品和营销模式，其结果必然是以变制不变、以快变胜慢变。

所以成都共同管业集团不断推出各种新产品，从不锈钢给水管到不锈钢燃气管，并且是行业内第一家将不锈钢管道引进燃气领域的企业；从铝塑复合管到钢塑复合管；从不锈钢给水管到不锈钢排水管；从不锈钢工程管道到不锈钢家装管道，从小口径不锈钢管道到大口径衬塑钢管，从管道到抗震支吊架等。可以说，在不锈钢管道行业，成都共同管业集团股份有限公司是行业内公认的创新型企业，只有创新才能带来差异。(www.xing528.com)

2020年新型冠状病毒波及全国，公司延长假期，闲来无事的我重读任正非的文章。多年前华为的任正非在《让听得见炮声的人决策》文中写道：我们后方配备了先进设备、优质资源，应该在前线一发现目标和机会时就能及时发挥作用，提供有效的支持，而不是拥有资源的人来指挥战争，拥兵自重，谁来呼唤炮火，应该让听到炮声的人来决策。

任正非其实谈到的是市场导向的问题，在市场复杂化和竞争激烈化程度都不断加剧的时代，明确的市场导向已经成为企业发展战略中必不可少的组成部分。只有掌握理解、吸引并保留顾客的高超技巧，企业制定的战略才向顾客传递优异的价值，并通过不断调整自身的发展战略，使之与不断变化着的市场需求保持一致。即使是拥有世界最尖端技术和最佳创新经营模式的公司，也必须与其顾客保持密切联系，还要比它们的竞争对手更早认识到顾客的所有潜力。

一切都应以消费者需求为导向，这一直都是集团公司的营销主张，也是集团公司开发新产品的宗旨。

不是为了创新而创新，是为了市场需求而创新，创新是为了制造差异，制造差异就是为了满足消费群体差异化的需求，美的由此走向了世界500强。