如何将家电业成功经验迁移到家居建材行业？

成都共同管业集团副总经理　朱元杰

把产品和品质做到极致的是格力，把品牌和服务做到极致的是海尔，把研发和销售做到极致的是美的！当年家电业内有一句戏言：格力空调是造出来的，海尔空调是修出来的，美的空调是卖出来的。

中国价格战，率先从家电业打起。

1995年3月26日，四川长虹电视先行发难，空调行业随之迅速跟进，中国家电业开始了长达数十年的血雨腥风之路。价格战的结果是黑色家电全行业亏损，在中国传统制造业中绝无仅有。在“剩”者为王的时代，一批批制造商和代理商纷纷倒下，绝大多数企业已成明日黄花。胜者书写奇迹的同时，也带给全行业一个惨痛而又深刻的教训，如何从“剩”者变成胜者？作为当年家电业的亲身经历者和实践者，我一直也在思考一个问题，如今转行到了建材家居行业，又当如何实现行业的突围？(www.xing528.com)

现代营销理论告诉我们，企业在市场上的综合表现，最终的驱动力是由产品力、品牌力和销售力组成。中国家电业最终的胜者——美的、格力、海尔无疑是中间的优秀代表，因为这三家企业成功突围，均进入世界500强，还有伴随着制造业崛起的渠道商——苏宁，也进入世界500强，实现了厂商共赢的结局。深入探讨它们的崛起之路，我发现了一条极其有意思的规律，把产品和品质做到极致的是格力，把品牌和服务做到极致的是海尔，把研发和销售做到极致的是美的！当年家电业内有一句戏言：格力空调是造出来的，海尔空调是修出来的，美的空调是卖出来的。

这可能就是家电业三大巨头能够脱颖而出的真正原因。

二十多年前，我被现董事局主席方洪波招到麾下，第一次踏入美的空调总部时，方总还是美的空调国内营销公司的总经理，他的办公室里挂着一幅他自己题写的对联：市场无情，能创新方可生存；营销有道，唯变革才有发展。从此，美的在创新和变革的道路上越走越远，离世界500强的距离越来越近，终于有一天，成为中国家电行业第一家跨入世界500强的企业，在产品研发和销售模式的不断创新中，世界多了一个美的。