如何在碎片化时代优化产品布局

如今，虽然还未正式进入第四阶段，但出现了萌芽态势，已经有很多不同业态、不同品类的企业在不断探索，抱团战斗，未来将会逐步探索出很多行之有效的道路出来。

针对目前碎片化的市场和渠道，企业应该用不同的产品规划和设计理念来区别对待，不能用一套规划来应对多个渠道。

目前的渠道分为线下传统零售、电商、拎包入住、整装、工程这五大渠道。

家具产品多渠道思维

实际上我们绝不能用单一的思维来应对以上五大渠道。

传统零售渠道的主要目标客户应该以三四线城市和市场的大户型需求为主，针对他们开发适合他们的产品，其实就是我们之前和当下主要的产品形式。风格多样化，可以包括美式、欧式和现代风格，并保证经销商有一定的利润空间。(www.xing528.com)

电商渠道则是对线下零售渠道的精细化，需要针对各级市场和各类户型进行全面的精细化产品设计与开发。

拎包入住、整装、工程渠道，均可以看作是ToB的渠道，需要用另外一种完全不同的做法来应对，那便是款式简化、套餐式、去风格化和低成本制造，以满足小户型的需求。以兄弟木业为例，其仅仅用4个套餐，总共26件家具便可以满足各种ToB渠道的需求。

另外，中国家具行业正面临着一个临界点，2018年和2019年家具销售不景气，2020年更是雪上加霜。今年大家都在求生存，能够活下来就很不错。

我相信两三年以后，能够活下来的都是好的企业，它们经过了火的洗礼。所以希望大家慎重小心，减少各种费用，抓住机遇。