学生可独立操作的速卖通直通车推广及价格设置

【任务描述】学生能独立进行直通车推广及价格设置。

【任务分析】分析产品大数据，挑选合适的产品进行直通车推广。

【相关知识】

直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品来喜迎潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式。简单来说，速卖通直通车就是一种快速提升店铺流量的营销工具。

（1）直通车主要分为重点推广计划和快捷推广计划，重点推广一个计划只能推广一个商品，快捷推广则一次可添加多个商品。

（2）开启方法：“充值”→“营销活动”→“直通车概况”→“我要推广”，选择“重点推广计划”或者“快捷推广计划”（图6-23和图6-24）。

图6-23　推广计划1

图6-24　推广计划2

常用测款招式——测品前的准备：

1.优化好标题图文

2.保持推广持续性累积数据

第一式：

添加测试商品（图6-25）。建立快捷推广计划，添加你想测试的3～5款商品（须为同类目产品）在一个推广计划组。(www.xing528.com)

图6-25　选择推广方式

第二式：

为测试商品选词（图6-26）。添加完商品后会到选词步骤，对直通车系统匹配词进行筛选。

图6-26　选择关键词

注意两个要点：

（1）符合你商品描述特征的词语全部选择，无关词语勿选。

（2）通过各种选词工具，找出符合商品的精准词、长尾词推广。

第三式：

添加完计划后对关键词进行出价（图6-27），调整每个关键词的出价策略。出价主要基于两个参考：

（1）进入主页最低出价。

（2）进入主页平均出价。

图6-27　关键词出价