【任务分析】分析店铺整体利润水平，在营销活动中根据店铺实际情况设置店铺优惠券。
【相关知识】
一、店铺优惠券的种类
店铺优惠券分为领取型优惠券和定向发放型优惠券，两种优惠券各有两个类型。
1.领取型优惠券
（1）类型1，买家无使用条件限制的优惠券，即只要订单金额大于优惠券的面值，买家就可以使用。例如，优惠券面值为US$2，只要买家订单金额大于或等于US$2.01就可以使用。无使用条件限制的优惠券的优势是使用门槛低，可以提高用户的黏度和回头率。买家领取优惠券后，使用率比较高，特别是可以吸引新买家下单，可以大幅度提高店铺的订单转化率。注意，无使用条件限制优惠券的设置一定要根据店铺产品的价格，综合考虑后才能进行设置。如果店铺产品有些价格只有US$6，再设置了US$5的无使用条件优惠券，买家只需要支付US$1就可以买到价格为US$6的产品，而这时候，很少有买家会买多件。此时，就会产生比较大的损失。
（2）类型2，买家订单金额达到一定要求才能使用的优惠券，例如，设置的优惠券面值为US$2，使用条件是订单金额满US$30才能使用，这时，只有买家订单金额大于或等于US$30才能使用这张US$2的优惠券。优势是可以避免低价商品让利过多，还可以刺激买家单个订单买多件产品以达到可以使用优惠券的金额。但注意，使用条件要根据店铺客单价来设置，一般情况下使用条件要高于店铺客单价，最好是在不高于店铺客单价2倍的基础上，高于店铺单个产品的折后最高价。这样，在买家有需要的情况下，会有很大概率为了使用优惠券而凑单。
2.定向发放型优惠券
定向发放型优惠券分为选择用户线上发放和二维码两种。
二、店铺优惠券的个数
领取型优惠券每月30个；定向发放型优惠券每月20个。店铺优惠券没有时长限制。
三、店铺优惠券的设置方法
（1）在营销活动页面选中店铺优惠券（图6-9），单击添加优惠券，创建活动，填写活动名称（活动名称只能使用英文字符），选择活动开始时间和结束时间。
图6-9 店铺优惠券
（2）优惠券领取规则设置（图6-10）：根据店铺情况设置面额、每人限领数量和发放总数量。每人限领数量最高为5，发放总数量最低为50。
图6-10 优惠券领取规则设置
（3）设置优惠券使用规则（图6-11）：当使用条件为不限的时候，就是无条件限制的优惠券。当使用条件为订单金额满USD____时，即为满足条件方可使用的优惠券。有效天数设置一般情况下为3至7天。单击“确认创建”按钮，完成优惠券的设置。
图6-11 优惠券使用规则设置
注意：
①店铺优惠券时间一般不能设置太短，一般情况下要超过一个星期。
②同一个时段内可以设置多个店铺优惠券，但是建议数量要超过5个。
四、店铺满立减
【任务描述】学生能独立进行店铺满立减设置。
【任务分析】根据店铺实际情况，在营销活动中设置店铺满立减活动。
【相关知识】
一、全店铺打折时长和个数
无时长和个数限制。
二、满立减类型
满立减分为全店铺满立减、商品满立减、全店铺满件折和商品满件折四个类型。
三、满立减条件
满立减分为多梯度满减和单层级满减。
四、店铺满立减设置方法
在营销活动页面选中店铺满立减，单击创建活动，填写活动名称，选择活动开始时间和结束时间（图6-12）。
图6-12 店铺满立减设置方法
根据实际需要选择想要设置的活动类型，当选择商品满立减或者是商品满件折的时候，要选择相应的商品（图6-13）。
图6-13 活动商品及促销规则
根据店铺情况进行满立减条件设置，当选择多梯度满减时，要进行三个梯度的满立减设置，其中梯度三的折扣力度要大于梯度二的折扣力度，梯度二的折扣力度要大于梯度一的折扣力度。单击“提交”，完成满立减设置（图6-14）。
图6-14 满立减条件设置
注意：
同一时段内，只能设置一个满立减活动。
五、搭配销售
搭配销售可以将店铺商品进行组合销售，刺激转化，提高客单。
新版搭配销售，去掉了算法搭配折扣比例，卖家可以编辑算法创建的搭配套餐，进行自主定价。
1.人工搭配销售
设置店铺内商品组合搭配销售方案，同时提供算法搭配功能。
Step1：创建搭配套餐（图6-15）
登录“我的速卖通”，单击“营销活动”，在“搭配活动”中单击“创建搭配套餐”。
图6-15 创建搭配套餐
Step2：选择主商品和搭配的子商品（图6-16）(www.xing528.com)
选择1个主商品和1～4个子商品，同时设置搭配价。一个商品最多可作为主商品在3个搭配套餐中，最多可作为子商品在100个搭配套餐中。
图6-16 创建搭配套餐
设置搭配：
设置搭配价：可以批量设置或者单个进行设置，搭配价不可大于商品原价。
通过“删除”可以删除已选的商品，重新进行商品选择。
通过“前移”“后移”，可以进行子商品的顺序移动，确认在对消费者展示时的子商品搭配顺序。
Step3：提交搭配创建（图6-17）
编辑后提交创建搭配套餐。
图6-17 提交搭配创建
2.算法搭配销售
通过打开算法搭配套餐，系统每天会创建根据算法推荐的搭配套餐，套餐价为商品原价，也可以删除或者编辑算法搭配套餐。如果不需要，则不开启开关，则后续不会再生成新的算法创建搭配套餐。
Step1：打开开关（图6-18）
登录“我的速卖通”，单击“营销活动”，在“搭配活动”中打开“算法搭配套餐”
图6-18 选择搭配套餐
Step2：确认开启（图6-19）
图6-19 确认开启套餐
六、店铺互动活动
店铺互动活动分为互动游戏和拼团两类。
卖家可设置“翻牌子”“打泡泡”“收藏有礼”三种互动游戏，其中活动时间、买家互动次数和奖品都可自行设置，设置后选中放入粉丝趴帖子中可快速吸引流量到店。
店铺拼团是一个可以更好对外传播拉新的工具，通过拼团营销工具设置更低的折扣，驱动用户在站外和好友分享并共同下单。
登录商家后台，单击“营销活动→店铺活动→互动活动”，进入创建页面后，选择“创建拼团”，单击前往（图6-20）。
可通过选拼团后，筛选出拼团列表页。
1.活动基本信息设置：
1.1 进入“互动游戏”，单击“创建拼团”后进行活动基本信息设置（图6-21）。
1.2 活动名称不得超过32个字符，只供卖家查看，不展示在买家端。
1.3 活动起止时间为美国太平洋时间，可通过小工具查看其他时区。
1.4 最长支持设置180天的活动，且取消每月活动时长、次数的限制。
1.5 活动时间开始后，活动即时生效。
1.6 拼团类型分二人团和多人团，即一人发起拼团，选择商品且付款成功后，通过社交账号分享给外部用户，被分享者通过链接来参团，选择商品并付款成功后即拼团成功，如在24小时内（或者活动结束）未凑齐人数，则拼团失败。
图6-20 店铺拼团
1.7 拼团模式一旦设定，无法修改。
1.8 单击“提交”后进入设置优惠信息页面。
图6-21 活动基本信息设置
2.设置优惠信息（图6-22）：
2.1 单击“选择商品”进入商品选择页。
2.2 选择完商品后单击“确定”，进入折扣、库存、限购设置页面。
2.3 折扣范围为5%～99%，使用批量设置时，会默认选中所选商品的全部SKU进行折扣设置。
2.4 支持SKU纬度设置活动库存，勾选上需要参与活动的SKU输入库存即可。
2.5 拼团活动库存模式同平台活动一致，即需要单独设置活动库存。
2.6 拼团价会单独在拼团链接页面呈现，不会同步到商品detail页面。
2.7 单击“查看App详情”和“获取PC详情链接”后可查看App端二维码以及复制拼团活动PC端的链接，转发到站外社交渠道进行推广，或者装修到店铺内进行曝光。
2.8 当商品已经参加了拼团活动，必须要等拼团活动结束释放商品（或者退出拼团活动后释放商品）后方可参加下一场活动。
图6-22 优惠信息设置
3.活动状态介绍
（1）活动状态分为未开始、生效中、已暂停、已结束。
（2）未开始状态会展示倒计时，可编辑（进入活动基本信息页）、管理商品（进入优惠信息编辑）或暂停活动。
（3）生效中状态可查看活动详情、管理商品、暂停活动，可支持在生效中的状态修改商品折扣信息。
（4）已暂停状态可重新生效活动、查看活动详情。
（5）已结束状态可查看活动详情。
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