跨境电商B2C业务的推广与营销

学习目标

通过案例分析与任务实践，了解跨境电商营销的原理，了解站内营销和站外推广的分类、途径和方法等。通过本项目的学习与实践，学生能够利用使用单品折扣、优惠券、满立减和搭配销售等免费营销工具开展促销活动，能够主动了解和报名平台活动，了解付费营销的几种常见形式和开展技巧，了解SNS营销的定义、特点和优势，并能够开展SNS营销。

教学重点

免费营销工具运用、平台活动。

教学难点

付费营销技巧、SNS营销。(www.xing528.com)

【项目导图】

项目引例

跨境电商推广与营销

2018年4月，小林加入一家传统工贸公司的业务部门，主要开展跨境电商B2C业务。负责速卖通店铺的运营。因为公司以前主要以传统型贸易为主，很少接触B2C业务，所以基本上是从零起步，而小林也是刚从学校毕业，店铺运营经营经验也比较少。新店开始少量上传的产品，既没有流量也没有销量，小林经过几个月的摸索，平时逛一下外贸论坛，进行了大批量的产品上传，但是效果仍不是很好，订单量还是很少。之后，他整理自己的运营思路，摸索了两周左右，拼命地查资料、看论坛，把详情页仔细优化，统一主图风格，在上传产品时，在属性词的填写上下大功夫，价格的设置也参考了大量平台的同类产品和店铺，做产品价格优化和价格区间优化。他还把线上发货、运费模板都基本吃透了，理顺了所有的基础模块的设置，但订单情况依然惨淡，他有点丧气。公司层面虽然没有给小林很大的压力，但是长时间业绩提不上去，他当初刚进公司的激情已经快没有了。

公司根据当前情况，给小林报名参加了相关的培训，主要是营销推广方面的内容。参加培训后，小林才知道，速卖通后台的营销工具有很多，但每个工具到底该怎么用，什么时候用，怎么搭配使用，他依然一头雾水。联盟营销和其他站外推广看似简单，可是没有清晰的营销思路做指导，只会南辕北辙，耗时耗力。速卖通直通车和国内淘宝的直通车操作一样吗？怎么才能让直通车的效果发挥到极致？什么样的直通车计划才是最适合当前店铺实际情况的呢？假如你是这家店的运营人员，你该怎么做好基本的营销推广工作呢？