【摘要】：经理要求李明搜集在速卖通网站上销售的同类产品价格，并算出加权平均数。表5-1销量价格表（二）竞争导向定价法竞争导向定价法的定价基本依据是市场上同行相互竞争的同类产品的价格，特点是随着同行竞争情况的变化随时来确定和调整其价格水平。采用竞争导向定价法，更多地要依据产品的差异性和市场变化因素。
【任务描述】经理要求李明搜集在速卖通网站上销售的同类产品价格，并算出加权平均数。请你根据李明搜索的下列表格（表5-1），算出加权平均数。
表5-1 销量价格表
【相关知识】
（二）竞争导向定价法
竞争导向定价法的定价基本依据是市场上同行相互竞争的同类产品的价格，特点是随着同行竞争情况的变化随时来确定和调整其价格水平。如想要了解某产品同行的平均售价，具体做法是：在自己想要进入的跨境电商买家平台搜索产品关键词，按照拟销售产品相关质量属性和销售条件，依照销售量进行大小排序，可以获得销量前10的卖家价格；如果想获得销量前10卖家的平均价格，可以按照销量前10的卖家价格做加权平均，再根据平均售价倒推上架价格。(www.xing528.com)
采用竞争导向定价法，更多地要依据产品的差异性和市场变化因素。如果企业产品进入一个新的电商平台，可以参照销售产品十分近似企业的售价试水，并不是比竞争对手低的价格才是最好的定价。在与同行的同类产品竞争中，最重要的是不断培育自己产品的新卖点，培育新的顾客群，通过错位竞争和差别性的定价方法，才会找到产品最合理的价格定位。
【任务实施】
总数量＝1 523+855+568+322+196+89＝3 553
市场平均价格＝1 523／3 553×3.5+855／3 553×2.9+568／3 553×6.5 +322／3 553×8+196／3 553×12+89／3 553×13＝4.95（美元）
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