【任务描述】跨境电商运营时，不同的运营策略下会采取不同的利润率，计算不同利润率下的产品上架价格是跨境业务员必备的技能。李明打算为图5-2中的小白鞋计算上架价格。平台佣金率15%，营销费用5%，包装重量600 g，运费9折，试计算保本价和40%销售利润率的上架价格。人民币对美元汇率按中间价6.5计算。
图5-2 计算上架价格
【相关知识】
跨境电商由于是B2C，价格经常是显示包含运费的价格。跨境产品可能卖到世界的任何国家，不同国家的运费不一样，那在产品上架的时候如何确定产品的运费进而确定产品价格呢？在实践中，我们通常选定部分国家包邮（比如按中邮小包价格5区包邮），其他国家补交超过的部分，这个可以通过运费模板来实现。这个选定的包邮运费可以参考中邮小包运价，也可参考其他常用物流方式（比如E邮宝或燕文等）的价格，只要后面补运费的时候扣掉价格里已经包含的运费即可。
最基本的可以采用的定价方法有成本导向定价与竞争导向定价。
（一）成本导向定价法
成本导向定价法就是从商品价格的构成方面去考虑问题，成本导向定价有几种不同的方法：
［方法一］
包邮价价格计算公式为：
价格＝成本+费用+利润+平台佣金
不包邮价价格计算公式为：
价格＝成本+费用+利润+平台佣金
［方法二］
在实践中，一般先计算保底价（包邮）(www.xing528.com)
保底价＝成本+国际运费+佣金
再计算产品上架价格
上架价格＝保底价+利润＝保底价+上架价格×销售利润率
上架价格＝保底价／（1-销售利润率）
【任务实施】先计算保底价，再计算上架价格。
保底价＝成本+国际运费+佣金
由于1688是批发网，很多时候都是2件或3件起卖，这时可以查看供应商网站是否有提供分销价，分销价通常可以购买一双。如果没有分销价，可以取拿样价。
成本＝31+8＝39（元）
费用＝0.6×90.5×0.9+8＝56.87（元）
保底价＝39+56.87+销售额×15%
得到：保底价＝112.79元÷6.5＝17.35（美元）
上架价格＝保底价／（1-销售利润率）
上架价格＝17.35／（1-销售利润率）＝17.35／（1-40）＝28.92（美元）
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