分析跨境电商产品价格构成

【任务描述】在选定了产品后，需要计算产品上架价格，这就需要了解产品价格的构成，只有熟知价格的每个部分，才能正确计算产品价格。

【相关知识】

跨境电商产品价格由4部分构成：成本、费用、利润和平台佣金。产品价格按是否包含运费分为包邮价和不包邮价。包邮价价格中含有国际运费（图5-1）。

1.成本

产品的成本是指拿到产品时需要的成本，如果是自己工厂制造的，产品的成本即指产品的生产成本；如果是别的工厂或公司采购过来的，即指拿到产品时需要负担的所有成本，比如在1688上采购的产品成本指产品的包邮价。

2.费用

产品的费用，包括国内运费、额外费用、国际运费、营销费用等。国内费用是产品由仓库发到快递公司的费用。额外费用包括小包丢包费和包装材料等费用，小包的丢包率为1%～2%，包装材料费用比较低，可和丢包费合并设置费率2%；对于速卖通这种平台，参加联盟营销会收取至少销售额4%的费用作为联盟佣金费用。营销费用是参加速卖通联盟营销，或进行投放竞价广告等营销行为所支付的费用，这个因自身店铺和运营策略的不同而不同。

3.利润

利润分为成本利润率和销售利润率，成本利润率是成本的一定百分比，销售利润率是销售价格的一定百分比。利润需要根据产品的定位来进行设定，如果产品定位是引流款，那么其销售利润率应该设置得比较低，比如5%左右；如果产品定位是利润款，那么其销售利润率可设置在15%～40%，根据市场竞争情况而定。产品的利润率很大程度上取决于市场同类商品的价格情况。

图5-1　产品价格(www.xing528.com)

4.平台佣金

平台佣金是平台收取的服务费，不同的跨境电商平台收取的佣金不同，平台一般按照卖家订单的销售额的一定百分比收取佣金。2017年4月的速卖通平台规则版本中规定，速卖通平台按不同类目采用不同的佣金率。敦煌网则根据不同的订单量来采用不同的佣金率，实行“阶梯佣金”政策：

●当单笔订单金额少于300$，平台佣金率为8.5%～15.5%。

●当单笔订单金额达到300$且少于1 000$，平台佣金率为4.0%。

●当单笔订单金额达到1 000$且少于5 000$，平台佣金率为2.0%。

●当单笔订单金额达到5 000$且少于10 000$，平台佣金率为1.0%。

●当单笔订单金额达到10 000$，平台佣金率为0.5%。

wish平台、亚马逊平台的佣金率是按销售金额的15%来计算的。

跨境电商产品的定价要考虑的因素有很多，如产品类型（爆款、引流款、利润款）、产品的特质（同质性、异质性、可替代程度）、同行竞品价格水平、店铺本身的市场竞争策略等。价格分为上架价格和实际成交价格，上架价格是产品上架时的价格，而成交价格是实际成交的时候客户付的钱，成交价格很有可能是产品上架后打了折扣之后的价格。