如何在跨境电商中选品：考虑物流运输与保质期等因素

选品的过程不可只靠个人主观判断，应该将市场调研、数据分析作为客观依据，综合考量选品因素。

（1）判断目标市场用户需求和流行趋势（生活习惯、购买方式、文化背景、流行趋势）。

世界各地区买家的生活习惯、购买习惯、文化背景都不一样，一件商品不可能适合所有地区的买家。比如，针对欧美市场的服装应该比针对亚洲市场的大几个尺码；针对巴西市场的饰品应该选择夸张且颜色鲜艳的款式。

选品之前，要先研究目标市场的买家需求，了解他们的消费习惯和流行趋势。用学会用国际眼光来品味国外消费者的口味，不能只在乎自己喜欢。

（2）适应跨境电商的物流运输方式（重量、长时间运输、易碎品）。

跨境电商的物流具有运输时间长、不确定性因素多的特点，在运输途中可能出现天气突变、海关扣押、物流周转路线很长等状况。不同国家和地区的物流周期相差很大，最快的4～7天送达，慢的需要1～3个月才能送达。在漫长的运输途中，包裹难免会受到挤压、抛掷等损害，也可能经历从冬天到夏天的温度变化。

所以选品时要考虑产品的保质期、耐挤压程度等因素；由于跨境物流费用高，选品时也要考虑相应重量和体积所产生的物流费用是否在可承受范围内。在实际操作中，一般考虑选择体积较小的产品，主要是方便以快递方式运输，降低国际物流成本。此外，尽量选择附加值较高的产品，如果要销售价值低过运费的单件商品，需要仔细对比目的国的市场，判断是否可以销售，建议可以打包出售，以此来降低物流成本占比。(www.xing528.com)

（3）判断货源优势（初级卖家、有销售经验的卖家、经验丰富并具有经济实力的卖家）。

满足以上条件，还需要考虑自身是否有货源优势。对于初级卖家来说，如果其所在地区有成规模的产业带，或者有体量较大的批发市场，可以直接从市场上寻找现成的货源。在没有货源优势的情况下，再考虑从网上寻找货源。

对于有一定销售基础并积累了销售经验的卖家，能够初步判断哪些商品的市场接受度较高时，可以考虑寻找工厂资源，针对比较有把握的商品，进行少量下单试款。

对于经验丰富并具有经济实力的卖家，可以尝试先预售，确认市场接受度后再下单生产，这样可以减少库存压力和现金压力。

根据以上的条件，适宜在全球速卖通销售的商品主要包括服装服饰、美容健康产品、珠宝手表、灯具、消费电子产品、电脑网络、手机通信、家居、汽车摩托车配件、首饰、工艺品、体育与户外用品等。