【摘要】：节日促销管理是围绕促销计划与执行相关的管理工作的核心问题进行有效疏导。销售负责人在审核促销计划时要根据年度促销计划、营销费用把控等方面来确认各个区域的促销计划。
节日促销管理是围绕促销计划与执行相关的管理工作的核心问题进行有效疏导。
1.促销计划制订
（1）由企业各区域销售人员罗列相关问题，并及时与当地经销商沟通探讨，深入了解当地市场状况、促销习惯、消费者购买习惯，将促销建议书面化。
（2）销售负责人在审核促销计划时要根据年度促销计划、营销费用把控等方面来确认各个区域的促销计划。
2.促销方案申报及审批
（1）销售负责人需要对区域经理提交的促销方案执行效果做预估及初步评判。
（2）对于批准执行的促销，各区域经理可在收到书面批示后，严格按照批示结果执行，并由销售负责人进行监督考核。
（3）对于未批准的促销个案，若各区域经理仍坚持促销，可将原方案在销售负责人的审批调整后实施。
3.促销物料领用(www.xing528.com)
（1）销售负责人应对各个区域的促销品及促销物料的申领统计做测算，合理控制营销费用。
（2）专卖经理对每次的促销品及促销物料申领需要做预案及备案。
（3）未用完的促销物料应妥善保存，留下次促销使用。
4.促销效果评估
（1）区域销售人员根据经销商的促销情况做促销总结，交给区域经理。
（2）区域经理汇总区域销售总结，并进行评估，交给销售负责人审核。
（3）销售负责人审核通过后，形成促销效果评估报告，反馈给区域经理，区域经理将信息反馈给区域销售人员。
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