如今，协销已经成为实现产品在销售渠道上良性流通的必由之路，是企业和分销商的双赢之路。这也是渠道建设从深度分销到深度协销的转变，它们的差别就在这个“协”字上。深度分销的渠道是以企业为主体进行渠道控制；而深度协销的渠道是以代理商和经销商为主体，企业作为支持方，其讲究的是有取有舍，选择那些能够带来最大收益的区域，实现企业跨越式发展。
深度协销一般分为两种类型，即第一级深度协销模式和第二级深度协销模式。
1.第一级深度协销模式
第一级深度协销是企业与代理商之间的协销模式，是嵌入式协销模式，其目的是健全并深化代理商公司化运营。
第一级深度协销模式的关键内容包括以下几点：
（1）设置四个关键岗位，健全代理商营销组织。
1）对接式导购专员。
2）对接式安装专员。
3）专职渠道专员。
4）小区推广专员。
（2）打造三项核心能力，提升代理商运营水平。
1）自营市场小区推广能力提升。
2）门店业务运营能力提升。
3）经销商深度协销能力提升。
2.第二级深度协销模式
第二级深度协销是企业与经销商之间的协销模式，是对接式深度协销，其目的是提升经销商门店业务精细化运作能力。
第二级深度协销模式的关键内容是提升经销商四项核心能力，包括：(www.xing528.com)
1）提升经销商小区推广能力。
2）提升经销商门店导购能力。
3）提升经销商安装服务水平。
4）提升经销商促销执行能力。
3.二级深度协销帮扶
企业通过二级深度协销模式对代理商和经销商进行深度协销帮扶，如图5-3所示。
图5-3 二级深度协销帮扶
（1）嵌入式深度协销关键实施手段
表5-1 嵌入式深度协销关键实施手段表
（续）
（2）对接式深度协销关键实施手段
表5-2 对接式深度协销关键实施手段
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