设计师俱乐部推广活动优化方案

由于在当前的装修中，许多中高层次消费的业主都会请设计师进行家居设计，其对于建材家居品牌的选择也往往会听取设计师的建议，甚至直接请装修公司进行采购。因此，设计师已经成为中高端建材家居品牌的非常重要的销售渠道之一。

在很多高端品牌的销售中，设计师本身的推荐销售甚至会占到总销售的30%以上，这就不得不使我们的厂家要关注如何把设计师服务好来扩大品牌的销售。

建立设计师俱乐部，对设计师进行系统管理。容纳咨询在2005年就摸索了一整套关于设计师管理的方法，经过几年的完善，如今在很多高端品牌的运作中都获得了很好的实践。在此，仅介绍设计师俱乐部实施纲要，供您参考。

设计师俱乐部可以为成长中的设计师群体缔造一个崭新的信息交流和学习的平台，使他们了解更多的设计理念和作品，开阔眼界，从而提升设计师的设计水平，推动建材家居行业的发展。

设计师俱乐部推广活动主要包括四方面内容，如图4-15所示。

图4-15 设计师俱乐部推广

一、选择设计师

1.选择实力较强的设计公司的设计师。

2.选择声誉和能力较强的设计师。

3.找到业内有影响力的知名设计师牵头，吸引优秀设计师加盟。

二、成立俱乐部

1.规范俱乐部的日常活动管理（沙龙、讲座、研讨等）、日常运营制度（管理、财务、公关等）。(www.xing528.com)

2.建立俱乐部成员数据库，方便俱乐部推广工作的进行。

3.整合设计师案例，进行优秀案例经验交流等。

4.聘请著名专家，定期对设计师进行培训指导。

三、制定政策

1.设计师优惠政策：折扣、返利、礼品、奖励、优惠贵宾卡等。

2.设计师义务：优秀案例经验交流、产品推荐、活动参与及配合等。

3.设计师福利：设计大师培训、设计大赛参与、娱乐活动参与、行业信息动态告知等。

四、俱乐部推广与维护

1.定期组织设计师大赛，增加俱乐部成员学习和交流互动。

2.定期开展设计师经验交流研讨会或设计师沙龙活动，为设计师经验交流提供平台。

3.邀请著名专家对俱乐部设计师进行全方位的免费培训。

4.定期组织行业信息动态发布会，让设计师更多地了解行业发展趋势。