样板房征集活动操作指南

样板房征集活动操作方法包括六部分内容，即活动主题、活动目的、征集条件、活动说明、活动传播方式及活动执行流程，如图4-10所示。

图4-10 样板房征集活动操作方法

1.活动主题

“有奖样板房”征集。

2.活动目的

（1）调动消费者兴趣。

（2）提升品牌影响力。

（3）促进销售。

3.征集条件

（1）小区要求。

（2）房间面积要求。

（3）购买数量要求。

（4）安装时间要求。

（5）拍片展示要求。

（6）其他要求。(www.xing528.com)

需要注意的是，样板房的征集条件可根据区域市场特征灵活确定。

4.活动说明

（1）征集户数：一个小区限量征集（2～3户）。

（2）样板房业主享有权益：经销单位零利润优惠。

（3）样板房业主应尽义务：提供样板房实景图片拍摄，提供小区其他业主参观。

（4）小区其他业主优惠手段：以优惠券的形式享有一定时期的延期折扣，参与区域经销商或代理商当时的促销活动。

（5）原则：以最先报名参加样板房征集的业务为优先选择条件，达到尽快进入小区的目的。

（6）关键点：安装/服务/回访的全方位服务到位，建立良好口碑，以样板用户为案例进行小区推广的深入和跟踪。

5.活动传播方式

（1）要求执行形式：小区咨询台告知、小区喷绘告知。

（2）选择执行形式：车体广告告知、电台告知。

6.活动执行流程

执行流程如图4-11所示。

图4-11 样板房征集活动执行流程图