区域市场分析：竞争环境、品牌、产品、价格与渠道现状

区域市场定位即对区域市场进行全面分析。清晰准确的区域市场定位对企业终端规划有巨大的指导意义。区域市场定位主要从四个方面进行分析，如图3-3所示。

图3-3 区域市场分析图

1.竞争环境分析

（1）竞品现状：品牌现状、产品现状、价格现状、渠道现状。

（2）竞品定位：竞品定位的目标人群。

（3）竞品销售模式：不同竞品的销售模式的差异性。

（4）竞争者政策：各类竞品的政策特征。

（5）竞品主打品类：竞品主打品类的销量及消费者反馈。

（6）竞品数目：不同定位的竞品数量。

2.区域市场容量测算(www.xing528.com)

（1）测算方法：将几个（5～7个）主流品牌的销售总额相加，然后估算它们的权重，同时估算各品牌的市场占有率。

（2）集中度：集中体现了市场的竞争和垄断程度，是企业与企业间在数量、规模、份额上的关系以及由此决定的竞争形式的总和。

3.区域市场消费特征

（1）消费特征分类：品质型、价格型、情感型、功能型、设计型、安全型、服务型。

（2）消费特征的表现形式：如在消费者选购时，品质是最重要的关注点，其他因素都忽略，则消费特征是品质型。不同的消费特征有不同的表现形式。

4.综合配比分析

（1）品牌：将品牌定位和品牌价值与区域市场定位互相匹配。

（2）产品：将产品的目标人群互相匹配。

（3）价格：将区域市场地位与产品的销售价格互相匹配。

（4）渠道：将区域市场定位与企业的渠道规划及策略互相匹配。