给消费者介绍了产品的特征、优点、益处后，必须证明给顾客看，我们所讲的都是对的。可通过现场演示、参观实物、操作、测试、技术报告、报刊文章、相关证明文件、品牌效应来印证前面的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。例如，我们这个品牌的家具一个月能卖十几万元，如果不好，那么不可能有这么好的销售量，而且我们这经常有一个顾客买两套家具的情况。上个月，××先买了一套放到家里感觉特别好，自己又加一套，放在书房。
其实，人在接受外界信息时，可以用眼睛去看、用耳朵去听、用手去触摸，消费者若通过这三种器官接受外界信息，那么他内心会形成一种感觉。因此，要把产品或资料拿给消费者，让其通过自己的视觉、听觉、触觉来接受信息并对产品留下深刻的印象。
下面，我们通过对烤漆橱柜的推介让读者更清晰地掌握FABE销售法则，如图2-6所示。
图2-6 烤漆橱柜推介
1.产品特征
（1）可以提供完善的设计服务。
（2）底板包侧板的产品结构。
（3）线条简洁，可以配套多种五金配件。
2.产品优点
（1）可以根据客户的不同要求，进行不同风格、不同尺寸的厨房设计。
（2）能够更好地托住侧板，减少调节脚的受力。(www.xing528.com)
（3）时尚，简约。可以任意选择各种五金配件（如置物架等）。
3.产品益处
（1）协调生产与设计的问题，降低客户成本，让客户省心。
（2）柜子更结实耐用。
（3）空间利用率提高，可以将不同物品分门别类放置，让你在厨房里随心所欲。
4.证据证明
（1）参考设计图纸和以前产品的图片。
（2）可以将我们修改结构之前的图纸打印出来，作为证据给客户看。
（3）可以带客户去展厅看一下我们配有拉篮的柜子。
烤漆橱柜的FABE产品推介（模拟）围绕橱柜的设计特征进行，将烤漆橱柜的设计特征、优点、益处及证据进行全面细致的介绍，与消费者形成良性互动。
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