如何创造延伸性卖点？

延伸性卖点是在满足核心卖点、基础卖点基础之上的更加差异化的卖点。

1.概念：综合情感、设计、服务等核心卖点，给予消费者的是一套全面的解决方案，而不仅仅是产品

不知从什么时候开始，概念几乎成了卖点的代名词并大有取代卖点之势。不过我们不得不承认概念的崛起本身就是创意的结果，概念本身也是创意的产物，离开概念来谈卖点是难以服众的。

通过借助全新概念，可以为传统的老产品创造独特卖点，带来新的商机。例如，一些橱柜企业将欧洲的“整体厨房”概念引入中国，传播“生活在厨房”、“厨房生活之梦想”的理念，让大众在享用高品质产品的同时享受更多的高品位厨房生活。

当然，对于国内的建材家居企业来说，概念尚未成功，企业仍需努力。

2.品位：结合消费者的情感体验与消费者需求，提倡个性化消费

DIY（Do It Yourself）是最近几年流行起来的新名字，而紧随其后，便出现了DIY家居产品。木门“傍”上彩绘、艺术瓷盘“跃”上马桶水箱、散热器面板印上婚纱照……DIY家居产品因能满足不同层次、不同欣赏水平消费者的需求而备受青睐。(www.xing528.com)

例如，某知名品牌就推出了一种钢化玻璃面板产品，将彩绘艺术引入外观设计中，消费者可以随意更换面板图案，重新装修房间，甚至仅仅是在想换个心情时，只需卸下前面板的4个螺栓就可以轻松实现。不管是简约恬静的样式还是古典庄重的风格，花很少的钱就能满足消费者不断变化的个性化需求。

更有甚者将性别作为卖点。一位设计师认为，男女两性在观赏、品位、爱好上确实存在一定差异，在保留“实用”这一基础条件外，女性更注重满足审美，而男性则更贴近于对功能的需求。针对男女性别而推出的建材家居产品无疑是细分市场、丰富家居品种的重要一步，体现出设计的人性化。

除此之外，定制家具更不是新鲜事儿。现在家具企业提出的个性化概念，把“定制”多方面运用，不仅是规格，连材质、款式都可以让消费者参与设计。个性化消费无疑将是未来的一个大趋势。

3.艺术：整合产品设计，强调整体装饰效果、风格

随着消费者品位的提高，他们越来越关注整体产品的设计。例如，对于很多消费者而言，卧室体现主人情趣，洗手间体现生活品质，客厅则基本上代表了主人的品位和性情。

为了适应消费者需求，各大建材家居企业也纷纷将艺术性作为卖点。例如，在现代家居中，瓷砖的运用已超越了其传统的保护作用，更多地着重于装潢功效。在设计风格上，古典的清新淡雅和现代的明艳欢快都发挥得淋漓尽致。再如，随着人们消费观念的成熟，消费者在选购家具时更注意家具的实用性、艺术性以及同家居装修的协调性。走俏市场的家具都是些实用、设计新颖、融合民族风情与现代概念的特色家具。