基础卖点：建材家居产品的普遍利益点和技术支持

所谓基础卖点，是指普遍性的建材家居产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点通常是很多产品具有的共性，往往不受创作人员的关注与重视，但是若策划得好，操作得当，一样可达到良好的效果。

建材家居产品的基础卖点主要包括以下几个方面：

1.材质：是消费者关注的基本点

一段时间以来，消费者关注的主要是建材家居产品的款式、颜色、品牌等外在标准，很少关注其外表包裹之下的内在材质。但随着消费者环保健康意识的提高，人们开始关注到产品的环保问题，纷纷把目光投向了外表包裹之下的产品材质。

不仅如此，消费者也越来越懂门道，问的问题也更为专业。一位销售人员感叹说：“有些消费者比我们还专业，不仅问床的板材，有的甚至问板材的E0、E1标准，这些问题一些销售人员都不一定能回答上来。”

事实上，无论是以前还是现在，材质都是消费者关注的基本点。而如今随着消费意识的提高，企业完全可以在宣传款式、设计等直观标准的同时，开始进行材质的主动宣传。

2.操作：高级的品质、全面的功能与操作的便利性应该协调一致

从消费者使用的便利性角度出发，向消费者阐述使用产品后获得的基础利益，尤其突出使用该产品的便利性和好处。例如强化地板耐磨性能比实木好得多，因此打理简单。某地板品牌在传播这一卖点时诉求为“轻松打理，越懒越快乐！”例如橱柜生产商在设计中充分考虑消费者的使用操作习惯，把拉手的位置调整到最舒适的高度和角度。这些都是充分考虑消费者需求的基础卖点。

好的产品品质代表的是功能全面、突出、便利性和综合协调，也更加要考虑消费者的操作便利性。(www.xing528.com)

企业可以结合这方面对消费者进行传播，吸引消费者的注意。

3.节能：能耗低、环保健康日渐成为消费者新的关注点

长久以来，家具好看是人们购买的主要原因，时尚设计是众多家具品牌推广的“卖点”。在“2008中国节能减排领军企业”名单中，专注于软体家具的安琪俪卡公司荣登榜单，成为唯一获此殊荣的家具品牌。这意味着，环保指标已越来越成为人们在家居消费中关注的焦点，而产品时尚要建立在环保的基础之上。

如今，低碳生活已经渐渐成为一种潮流。继过去出现健康住宅、仿生建筑、增值服务等系列卖点与概念之后，低碳概念无疑成了2010年楼市的又一新主题。

有业内人士表示，对于建材家居行业来说，发展低碳建材家居产业蕴藏着巨大的机遇。经了解，一些建材家居行业已经开始调整企业的发展方向，比如在玻璃行业，一些企业早已把触角伸到了太阳能膜电池、风力发电机叶片等新能源产品领域。

随着消费者对环保建材家居产品需求的逐渐提高，商家也围绕着“低碳”课题抢夺行业市场“蛋糕”。一位地板品牌经销商坦言，自从打出“低碳地板”口号以来，顾客越来越多。显然，“低碳”成了商家一个大卖点。

4.安全：安全性始终是消费者关注的要点之一

无论是什么产品，安全都是第一位的，这一点毋庸置疑。例如，消费者在购买诸如床垫和沙发等软体家具时，产品的阻燃性能是其考虑的因素之一，因为它直接影响消费者从火灾中逃生的时间和空间。再如，随着频频曝光的劣质装修工程、骇人听闻的装修中毒事件等问题的出现，使得安全成为装修的首要标准，当然也成为建材家居产品的卖点。