【摘要】：一家企业即使拥有优秀的产品、强大的营销攻势和合理的价格，但如果缺乏强有力的合作伙伴和有效的管理渠道，那么其市场占有率仍然可能下滑。大多数企业都在试图寻找有实力、有能力且听话的代理商和经销商，却往往忽视了厂家在和渠道伙伴合作中自身也必须与时俱进的问题。容纳咨询认为建材家居渠道商能力的提升通常需要关注以下5个方面：1）渠道商公司化运营模块。3）渠道商区域市场年会执行模块。
一家企业即使拥有优秀的产品、强大的营销攻势和合理的价格，但如果缺乏强有力的合作伙伴和有效的管理渠道，那么其市场占有率仍然可能下滑。
大多数企业都在试图寻找有实力、有能力且听话的代理商和经销商，却往往忽视了厂家在和渠道伙伴合作中自身也必须与时俱进的问题。这就造成当下最普遍的厂家与代理商、经销商之间的矛盾：厂家认为经销商不听话，计较短期利益而不愿意做品牌；经销商觉得厂家在利用自己，很少指导自己如何做市场。
对此，在这一板块中，我想阐述一下当前企业的三种渠道模式和如何正确地看待厂家和经销商合作的问题。从产业价值链看，实际上厂家和渠道商的利益是一致的，那就是通过提供给消费者良好的产品与服务，从消费者那里拿到理想的利润，之后厂家和经销商之间分享。如果消费者不买账，那么厂家和经销商谁都难以生存。因此，厂家和经销商应该团结起来，共同进步，不断提升对消费者的服务和营销水平，这样才能双赢。
容纳咨询认为建材家居渠道商能力的提升通常需要关注以下5个方面：
1）渠道商公司化运营模块。(www.xing528.com)
2）渠道商如何对二级分销商进行深度协销。
3）渠道商区域市场年会执行模块。
4）区域促销联动模块。
5）单店营业能力提升模块。
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