【摘要】：终端争夺成为中国建材家居行业营销技术第二次革命的里程碑，更是该阶段营销技术的鲜明标志。建材家居行业的第二次营销技术革命对整个行业最大的贡献在于，它极大地提升了企业、经销商、门店运营人员的市场运作能力，真正实现了中国建材家居行业由产品销售向营销运营的转变，即使其中依旧存在很大的提升空间。
中国建材家居行业产品渐渐饱和，同时产品创新更为艰难，市场竞争的重心快速进入到终端争夺上，即所谓“得终端者得天下”的竞争阶段。终端争夺成为中国建材家居行业营销技术第二次革命的里程碑，更是该阶段营销技术的鲜明标志。
“专卖店——大店——旗舰店”是建材家居行业终端形式转变的轨迹。以品牌专卖为特点的专卖店无疑是以终端争夺为核心的营销变革的开始；以面积大位置好为特点的大店则是终端争夺白热化的体现；以产品体验、实景体验为特点的旗舰店是终端争夺全面升级的标志。直至今日，形成了专卖店、大店、旗舰店并存的终端格局。
终端争夺体现在以下四个方面：首先是最佳位置的争夺，即最佳商圈最佳位置的争夺；其次是面积大小的争夺，即在最佳位置开最大的店；再次是泛终端的争夺，即门店成为核心，通过推广组合（小区推广、展会销售等）将终端触角更多元地延伸向消费者；最后是消费者感受的争夺，即通过差异化的终端体验方式（实景体验、演示体验等）争夺消费者的青睐。(www.xing528.com)
建材家居行业的第二次营销技术革命对整个行业最大的贡献在于，它极大地提升了企业、经销商、门店运营人员的市场运作能力，真正实现了中国建材家居行业由产品销售向营销运营的转变，即使其中依旧存在很大的提升空间。
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