销售冠军成功的十大定律

对于从事销售工作的销售员，成为销售冠军一直是他们的梦想。销售冠军有哪些特质呢？销售冠军的成功定律又有哪些呢？

技巧提示

经过总结，我们得到了销售冠军的十大成功定律。

下面，就让我们来详细解析一下这十大定律。

1.时刻充满自信

敢于相信自己的能力，敢于在客户面前推销自己，是一个销售员成功的先决条件。销售员给人的印象往往是决定销售成败的一个重要因素。业绩良好的销售员是永远充满自信的。销售冠军不仅在心态上自信，在行动上同样充满自信。

2.习惯客户拒绝

无论是多么成功的销售员都经历过客户的拒绝，只是他们会屡败屡战。因为他们始终坚信失败99次后一定会成功。销售冠军在被拒绝之中学会了更改方法，不断改善，不断进步。一次又一次地从头开始，使他们有了美好的结果。

3.坚持不懈工作

销售工作就如同打井，同客户打交道的过程就是不断挖掘客户购买需求的过程。这也是磨炼销售员耐心的过程。再坚持一次就会成功，这是每位优秀销售员都必须拥有的信念。

4.正面思考问题

一件事往往有许多面，销售员若总是往坏处想，那就是自己虐待自己。所以，在遇到打击时，销售冠军都能积极应对，这应该是所有销售员必须铭记在心的。切记没有人可以打败你，除了你自己。

5.养成良好习惯

每一个人都是习惯的奴隶。一个良好的习惯会使你终生受益。如果你是销售员，不妨问问自己有哪些有助于成功的好习惯，总结并坚持。有哪些阻碍成功的坏习惯，越早改掉越好。(www.xing528.com)

6.有计划的工作

工作没有计划是非常可怕的。作为一名销售员，必须事先了解清楚谁是你的客户、他住哪里、他从事什么工作、他有哪些爱好、如何接触他等问题。销售员还要了解行业，了解竞争对手，了解自己的短期目标和长期目标，有计划有准备才能取得最后成功。事先做好必要准备，是优秀销售员的共性。

7.随机应变拜访

当销售员准备去拜访客户时，要提前做好准备。销售员要多设想一下可能发生的情况，多准备一些对策，在拜访客户时便能应对自如。同时，销售员不要让这种准备限制住自己的思维活动。销售冠军除了有充分准备外，随机应变也是他们的共性。

8.每天都有进步

每个销售员的优点都不尽相同。通常人们只欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方法就是向强者学习。同样想成为销售冠军，学习他们的优点是最有效的方法。每天进步1%，积累一年的成果就会大得惊人。这是人生中最紧要的责任。日本销售大师原一平的口号就是“每天进步一点点”。

9.建立客户群体

要掌握1000万个客户是天方夜谭，但要掌握100个客户却不是不可能。销售员通过人际关系，认识100个人永远比认识10个人机会多。从认识进一步成为客户，客户还要衍生客户，逐步建立自己的客户群，业绩自然而然地就会提升。客户是销售员最大的资源，所以销售冠军都会建立自己的客户群体。

10.精通专业知识

销售员要具有商品、业务及其有关知识，这是作为一个销售员的基本要求。销售员的基本原则之一，就是对于自己的工作，包括商品销售方法和服务具有充分的认识。销售冠军对于商品和服务都拥有丰富的知识，能给客户留下深刻的印象。

小结

失败的人向自己学习，成功的人向别人学习。掌握销售冠军的十大成功定律，作为销售员的你离成功就不远了。