如何搜索潜在客户？下面就介绍一些搜索潜在客户的策略。
技巧提示
1.充分发挥主观能动性。
2.搜索潜在客户的渠道要多样化。
以下是具体的方法：
1.网络搜索策略
对于新销售员，网上找客户是销售初期的最好选择。可以先在网上通过一些商业网站去搜索一些所需要的客户的资料，也可以通过大型的搜索引擎诸如百度、雅虎等，用关键词搜索。
每个行业几乎都有行业网站，销售员可以用关键词搜索，比如某专业网、某行业协会。找到相关行业的网站，一般就会在这些网上看到会员列表。此外，在一些专业的网站和行业协会网站上有很多相关链接。
2.广告搜索策略
这种方法的基本步骤是：
（1）向目标客户群发广告。
（2）吸引客户上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。
例如，通过媒体发布某款饮水机的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销途径等，然后在目标区域展开活动。
3.介绍搜索策略
销售员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行客户寻找。比如，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等，由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
4.资料查阅搜索策略(www.xing528.com)
通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也能减少工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪。
销售员可以经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等。
5.委托助手搜索策略
销售员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等。
6.客户资料整理策略
客户资料管理，其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定程度就是一笔财富。
7.交易会搜索策略
国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等，充分利用交易会寻找客户、联络感情、沟通了解。
8.咨询搜索策略
一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量客户资料和资源以及相关行业的市场信息，可以通过咨询的方式寻找。
9.企业各类活动搜索策略
企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接与客户接触，销售员在这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常关键，也是一个寻找客户的好方法。
学会以上九种寻找潜在客户的策略，并按照计划一步一步进行下去，你将离成功越来越近。
小结
信息无处不在，渠道也是多种多样的。只要充分发挥主观能动性，学会搜索潜在客户的策略，就会找到你的潜在客户。
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