用自信说服客户：打造领先的销售技巧

自信是一种积极的人生态度，也是销售员的必备素质之一。充满信心的销售员在销售工作中就能充满激情，有干劲；缺乏自信的销售员在销售工作中就会消极沮丧，觉得一切都无所谓。

相信所有从事销售工作的销售员都希望自己时刻充满自信，怎样才能做到这一点呢？

技巧提示

1.学会对着镜子默念自己的名字，在心里进行自我暗示。

2.别人的鼓励是增强信心的正能量，永远要相信自己。

案例1-3

原一平在成功之前，曾经历过一段困难的日子。那段时间，他甚至没有钱吃早饭，可他心里还是装着一个信念：原一平，你是最优秀的，这段时间只是一个考验。所以，每天上班出门之前和晚上睡觉前，原一平都会对着家里的那面大镜子进行自我暗示：“原一平，切莫泄气，拿出更大的勇气去面对现实中的一切，世界如此之大，可你原一平是独一无二的，只要信心在，就一定会成功。”他每天坚持对着镜子默念自己的名字，每次默念完这句话他就会充满自信，做好每一天的工作。

这个案例告诉我们，对着镜子默念自己的名字，在心里进行自我激励是增加自信的好方法。

1.默念自己的名字，在心里进行自我暗示是自我激励的一种方式，它能使人始终充满斗志。

2.反复进行默念和暗示，会养成一种习惯，让人感觉每一天都是新的。(www.xing528.com)

3.每一次默念和暗示都是一次激励，随着时间的积累，这种激励就会转化为一种力量。

案例1-4

乔·吉拉德也曾经历过沮丧。那是在他婚后，因为一次错误的投资，他的生活陷入了一团混乱。就在乔·吉拉德快要失去信心的时候，他的妻子给了他力量：“我们结婚时就一无所有，可你用努力让我们有了该拥有的一切。现在我们又一无所有，还可以重新开始啊，你还会成功的，因为我始终对你充满信心。”

乔·吉拉德把妻子的话时刻牢记在心，因为他明白：只有自己先相信自己，才会有不畏艰难的勇气和追求成功的决心。从那以后，他每天都会激励自己：“我是最棒的！我相信我能做到。”这种激励始终伴随着他，最终让他获得了巨大成功。

这个案例告诉我们，他人的鼓励对个人自信心的建立能起到非常重大的作用。缺乏自信常常是事业不能成功的主要原因。所以，在生活中要学会把他人的鼓励视为一种正能量，在这种正能量的激励下你会勇往直前，不断获得成功。

小结

学会用心理暗示来激励自己，永远要相信自己。自信是一名销售员的必备素质，有了这种素质，你就能所向披靡！

常言道：“不自信，人不信。”如果你自己都不相信自己，那还有谁会相信你呢？作为一名销售员，必须拥有必胜的信心，这样才会使客户对你产生信任感。

记住：你认为自己能成为出色的销售员，你就能成为出色的销售员！始终充满信心，就是充满无畏的精神，始终勇往直前，直至成为你所想成为的优秀销售员。