积极心态助力销售目标达成

对于销售工作，积极心态的意义不言而喻。在销售领域，那些成功的销售冠军从不会让自己做卑微的乞丐，而是时时保持一种自信满满、雄心勃勃的“王者”姿态。这便是一种积极的心态，更是达成销售的重要推动力。

然而，在实际销售过程中，许多销售员都难免会遇到如下情况：第一次拜访客户，到了门前却犹豫再三，不敢进门；好不容易鼓起勇气进了门，却紧张得不知说什么好，这样的销售员结果不外乎被客户三言两语就打发出来。甚至，还有的销售员不敢给客户打电话，即便是鼓起勇气打了，在遭到客户的几次拒绝后，就放弃了。其实出现这些情况，都是由于销售员自己心态没有调整好。

作为一名销售员，必须相信自己的能力，相信自己的企业，相信自己的团队，相信自己的产品，相信自己的服务，相信自己的一切，而这些坚定的信念都源自销售员的那颗“我是最棒的”的雄心。

那么，如何才能拥有这样的雄心，从而顺利成为销售冠军呢？

技巧提示

1.不断进行自我暗示，以此来激励自己。

2.联想成功时的情景，增加信心和动力。

下面让我们用案例来详细解析这两种使用技巧。

案例1-1

曾经有一位伟大的推销员，他在演讲时经常强调：要燃起熊熊的信念之火，你认为自己行你就一定行，每天都要不断对自己重复这样一种思想———生命中有两句话非常重要，一个是“我想”，另一个是“我能”。他就是世界上最伟大的推销员乔·吉拉德。

我们从乔·吉拉德的事例中可以发现，通过不断自我强化和自我暗示，销售员能够在销售过程中培养出一种舍我其谁的霸气和信心。这对销售工作而言是非常重要的。

具体来说，销售员可以按照以下几种方式来进行自我暗示。(www.xing528.com)

1.别给自己贴上失败的标签，告诉自己每一次失败都是最后一次。

2.在状态最好时接受挑战。

3.用语言把内心的紧张、恐惧等负面情绪宣泄出来。

案例1-2

美国心理学家曾经做过如下实验：把某高中球技不相上下的学生分为三组。第一组规定一个月内不得在球场练习投篮；第二组规定一个月内每天都要投篮练习一小时；第三组则要求一个月内每天都要联想练习投篮一小时。一个月后，再次对三组球员进行常规测试，结果发现：第一组投篮平均成绩不出意外地退步了；第二组平均成绩进步了2%；最出人意料的是第三组（联想练习组），他们的平均成绩也同样进步了2%！

从以上案例中我们能够发现，“联想”是心态最理想的训练场。长期的训练便会给你一种不同于一般人的雄心、气度、自信以及积极的心态，这一点在销售心态的培训中同样适用。例如，拜访客户之前，做好充分的准备，联想自己与客户已经成功签单，正在愉快地告别。这种正面积极的联想会成为你前行的动力，会帮你战胜销售过程中的各种障碍。

小结

不想成为销售冠军的销售员将注定平庸一辈子。对于销售员，雄心是改变他们精神面貌和塑造积极心态的前提。让自己养成这种“舍我其谁”的霸气，给自己一个信念：我是最棒的。

经常联想成功的情景，有利于培养销售员积极的思维方式，还能使自己的销售目标更清晰、更坚定。

总之，销售员进行自我暗示和联想训练都是内心对自己的鼓励，它可以让人重获力量，增加自信，保持乐观的心态、拥有从容的气度以及远大的抱负。