今晚特惠：集中目标场景顾客

如果一位消费者希望就近找到一个方便又便宜的住宿地，可以使用“今夜酒店特价”App，在晚上6点以后打开这个App，就可以通过LBS定位搜索自己周边的酒店，发现合适的房间，如果用手机支付房费后就可以直接入住。这时候里面有很多四星或五星的酒店可供选择，但是价格却与如家、汉庭等经济型酒店差不多。

这样的模式一方面整合酒店当天没有售出的尾房，另一方面利用移动互联网技术聚合特定场景中的消费者，使得消费者与尾房库存之间能够相互发现。

由于酒店的客户库存一般是大量存在的，特别是在旅游淡季。同时，酒店的固定成本很高，边际成本非常低，因此酒店对尾房的销售始终存在迫切的需求。与此同时，特别是在相对高端的四、五星级酒店，宁愿把房间空着，也不愿意低价放在市场上售卖，酒店管理者认为如果低价销售则会影响自己酒店的品牌形象。(www.xing528.com)

而“今夜酒店特价”的模式恰好满足了酒店这样的需求，它不是通过公开广告的方式进行这种特价宣传，它是在一定的时间段以内，向主动来寻找周边位置的消费者提供尾房的信息。这样使酒店既保护自己的品牌又能方便销售自己客房的库存。

与“今夜酒店特价”合作的酒店，在下午4点前检查自己的空房数量，会挑选一部分空房放到平台上，这个平台会以很低的价格从酒店拿到这些剩房，在晚上6点之后提供给用户，用户打开App看到之后，根据距离、星级、价格、风格等个人喜好进行查找和预订，这个预订价格和“今夜酒店特价”拿到的价格之间的差价，就成了它的利润。