就目前的在线旅游服务而言,已经整合了部分旅游业中传统资源和传统服务范围,但未来仍有广阔的前景和拓展空间。例如以“滴滴出行”为代表的交通分享业态,以“途家”为代表的旅游不动产分享业态等方兴未艾。依靠智慧旅游基础建设的发展,必将使在线旅游服务的外延扩展到日常出行、社区生活、候鸟式养老、运动休闲、远程医疗等方面。
“新美大”公司的诞生有效地诠释了这一扩展,“新美大”公司是人们对著名的美团团购网和大众点评网合并后公司的称呼,是在线旅游服务发展的经典案例。
两家公司最早并不是专业的旅游类网站,而是典型的O2O公司,但涉足都很广,都是从旅游业相关的一个要素的不同侧面入手,最后发展成在线旅游服务商,具有了很强的OTA属性,进而也把在线旅游服务商的外延扩大到了社区生活领域。
图3.20 美团公司网站首页截图
美团团购网最初是从团购网站发展起来的,经历了中国团购网站的千团大战后独树一帜,成为团购业界之首。目前从美团网的主页上的分类可以看到,其服务内容除了传统的社区服务——美食到店餐饮、到店综合、外卖配送、电影、KTV、休闲娱乐、生活服务、丽人以外,还有很多OTA的经典服务——酒店、周边游、购物等旅游事业群,以及广告平台、支付平台及金融业务等板块,是对旅游业在线服务发展的有效探索。
图3.21 大众点评公司网站首页截图
而大众点评起源于餐饮业的点评业务,原来主要经营方向是餐饮业的营销与团购业务,目前已经拥有与旅游相关的美食、休闲、亲子、结婚、周边游、购物、酒店等众多的业务模块。
综合两家公司来说,他们在进军传统旅游服务领域的同时,对于生活服务及休闲旅行领域全覆盖,已经成为基于O2O的一个“互联网+平台”,把与生活息息相关的生活服务产业、旅游服务进行连接。这样一个新型的在线旅游服务商,已经把在线旅游服务的外延扩展到生活社区领域,与智慧旅游、全域旅游的发展不谋而合。
由此可以预见,未来在很多领域,都会看到与在线旅游服务融合现象的出现,而在线旅游服务也必然拓展自己的服务范围,在如此多元变化的世界,在线旅游的外延扩展空间相当丰富。
【案例】
从榛果民宿诞生看美团点评酒旅业务雄心
2016年10月1目,美团点评单目入住间夜超80万,创下行业纪录,2016年12月31目,美团点评住宿业务单目入住间夜超过100万,再度刷新中国在线酒店预订行业的最高纪录,这一数据也仅次于覆盖全球的酒店预订网站Booking。值得注意的是,此数据不含钟点房,其中预订比例超95%,团购比例不到5%。清明节假期刚过,美团点评酒旅事业群住宿业务再传捷报:2017年4月2目,美团点评住宿业务消费间夜超107万,又创中国在线酒店预订行业新高。短短数年,美团点评凭借自身海量的用户基数及强大的地推能力,已经从一个酒店住宿业的门外汉,蜕变成领跑行业的佼佼者。然而,美团并不满足于此,要开始在非标领域进行全新布局:2017年4月12目,美团点评宣布旗下住宿分享平台榛果民宿App正式上线,正式切入住宿分享经济。
一、美团酒店住宿的下半场:深挖非标,推出榛果民宿(www.xing528.com)
依靠在互联网上半场所积累的优势,美团点评已经通过提供吃喝玩乐、电影、出游、酒店机票预订等生活服务全链条,成为一个全国每年有2.23亿人在其上消费的互联网平台,正是基于这个庞大的用户群及其背后的各种需求,美团上线酒店频道,其体验有别于通过旅行切入的携程去哪儿,而是更多地通过移动互联网基于地理位置提供生活服务的特点,顺利切入本地生活市场,从而将庞大的团购用户顺利导入旅行场景,此为美团酒店业务的第一个阶段,主要完成的是:业务搭建与用户连接。
在完成了用户连接之后,围绕整个旅游链条的场景重建是美团酒店的第二个阶段,这个阶段的纲要是品质化和个性化。因此美团点评一面与去哪儿携程竞争,不断与高星酒店建立合作,提升品质化服务;另一面则深挖非标类目,布局民宿领域,以占据个性化高地。
对美团点评酒旅事业群而言,在间夜数第一的基础上如果再进一步,必须要在做好本地化需求之后,持续为用户提供异地生活方式,丰富其产品供给,完善平台服务,而区别于已经十分成熟的酒店体系,刚刚兴起的民宿行业是最合适的发力点。
图3.22 榛果App首页截图
相比于要么在市区价格昂贵,要么在郊区交通不便的传统酒店,装修独特,价格亲民的民宿无疑更受对生活品质有所追求的年轻群体所喜爱,而且也易于被擅长地推的美团所整合。
正是基于用户痛点和行业环境的双重考虑,美团点评推出榛果民宿,凭借自身在资源、入口、流量上拥有的优势迅速抢占市场。
可以看到,从战略实践的时间线来看,美团点评当下的选择是十分明智的,在住宿分享领域相对成熟的阶段进入,别人的试错、教训,美团点评可以全部跨过,依据于成熟的行业模式配合自身的强大资源快速复制。
据了解,榛果民宿首批房源覆盖北京、上海、广州、深圳等一线城市,以及杭州、成都等重要热门旅游城市,预计2017年年底覆盖房源达15万间——从0到15万间,只需不到一年,其速度不可谓不快。
而且在快速扩张的同时,榛果民宿已经开始着手调整行业标准。据了解,榛果民宿将为个人房东提供最优质最全面的服务,目前率先在上海推出保洁服务,后续还会上线智能门锁功能。通过不断迭代与完善服务体系,榛果民宿将成为个人房东好用且高效的住宿分享平台。“冲体量,立标准,提品质”,榛果民宿正在崭露其成为住宿分享经济的“本土化标杆”的野心。
二、榛果民宿,一颗美团下的蛋
“榛果果壳结实,果肉香甜,寓意榛果民宿希望给用户提供更加安全、美好的个性化住宿体验”,这是美团建立榛果民宿的初衷。
登录榛果民宿App,你会感受到这是一个年轻的品牌,个性化,多元,有趣。房源的照片也都很有美感,而且还会给新用户赠予一个萌萌哒的称号:萌新房客。通过这些细节,你能感受到:从文艺出发的腔调,追求品质的自我要求及用户分享带来的人情味。目前有许多个人房东正在榛果民宿发布自家的闲置房源,房源多以整租为主。
资料来源:倪叔的思考暗时间.从榛果民宿诞生看美团点评酒旅业务雄心[EB/OL].[2017-04-15].界面网.
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