重组产品再销售的商业模式探析

较多在线服务商产品采购的受限，导致在线旅游企业经营范围开始向线下延伸，努力拥有自己的旅游资源，开发自己的旅游产品。同样，一些旅游资源企业也开始自主开发旅游产品，以自己的资源为基础拓展经营范围，这就诞生了一些产品重组的新产品，采购的产品与自营的产品组合后投放市场，具有更强的竞争力。例如某特色两日游产品，产品组合中可能是：景区自营，酒店、餐饮采购，交通产品自营形成新的产品组合，该产品通过OTA或者自主的在线平台销售。

客栈民宿产业的旅游电商发展，是这一模式的最好实践者。作为特殊的住宿业态，和酒店行业的发展相差很大。和酒店业的标准化相比，客栈民宿行业具有更多的个性化经营的特色。由于其具备更多的本地特色，丰富的文化和内涵，轻松的社交关系等，逐渐吸引越来越多的游客选择客栈民宿。而同时，客栈民宿行业的这些特点也决定其将成为旅游资源中的重要环节。客栈民宿通常依托周边旅游资源提供具备当地特色的经营项目，与其他旅游产品具备较强的协同性和融合能力。非常多的客栈民宿收入的很大部分，并不是依靠房间销售，而是周边产品的销售。作为游客，也更愿意在客栈完成本地消费产品的购买，因为一方面客栈经营者作为资深“本地人”，对目的地的吃喝玩乐了如指掌，提供的旅游相关产品更有可信度。

图3.14　游多多公司网站首页截图(www.xing528.com)

在“游多多客栈”网上，可以看到很多类似的产品。随着旅游企业对旅游资源的进一步控制，重组产品成为资源企业进军旅游电商的最佳选择。

图3.15　游多多产品截图

随着自媒体的诞生，基于自媒体的社交型电商模式会高速发展，利用微博、微信公众平台吸引精准顾客，利用在线服务平台以及自己的交易平台实现销售的重组产品。支持特色企业市场细分，特色的重组产品开发将成为旅游业的一股新风。