创作新媒体文案的思路的介绍

新媒体人在创作文案之前，必须有一个整体的创作想路。

11.2.1　新媒体文案的创作程序

广告大师大卫·奥格威在《一个广告人的自白》中说过：“消费者不是傻瓜，消费者好比是你的妻子，如果你以为仅凭口号和煽情的形容词就能劝服她购买东西，那你是在侮辱她的智商。”一份好的新媒体文案创作，源自大量的客户调研、人群分析、竞品分析等，并遵循一定的创作程序。一般的新媒体文案的创作程序有以下五步。

1.明确文案的写作目的

明确文案撰写的主要目的是品牌传播、提高商品的销售，还是进行推广活动等，目的不同，则文案写作的思路和方法也不同。如果目的是为品牌传播，则整体的文案需要思考如何让文案内容符合品牌风格，引起共鸣；如果目的是销售，文案需要思考的则是如何让人感觉到有需要、产生信任——为什么不购买竞争对手的商品而购买本品牌，并且能够立即付诸购买行动；如果是进行推广活动，就要思考如何让人感觉到这个活动有吸引力，很值得参与，而且参与的门槛也不高。

2.列出文案的写作大纲

文案的写作大纲主要用来指导文案的创意、撰写及制作，简明的写作大纲有利于文案的最终出品。

文案的写作大纲主要在于梳理清楚三个问题：对谁说？说什么？在哪说？

文案写作就像日常的沟通，对象不一样，沟通对话的内容或方式都会有所不同。这也是文案写作前期重点需要梳理清楚的三个问题，只有理清了这三个问题，文案的写作才会有明确的方向。

（1）对谁说：本次文案要写给谁看，即对目标人群的分析。从行为学、地理学、人口统计学、消费心理学的角度来看，谁是潜在的消费者，他们有什么典型的个性特征？

（2）说什么：在“对谁说”的基础上，再考虑“说什么”，文案通过怎样的方式去说服目标人群信任所推广的内容并且有感知。这就需要深入挖掘自身的卖点，对照竞争对手的说服策略（要考虑消费者面对多种选择时，我们以怎样的方式让消费者觉得我们的商品、服务或品牌会比竞争对手更好），并在此基础上提炼出自身文案的说服点。

（3）在哪说：即根据人群选择合适的媒体、合适的时间进行文案发布，有时候也会根据不同的媒体而发布不同形式的文案内容。

3.文案创意的写作输出

在明确了本次文案的写作目的、目标人群、竞争对手以及自身的卖点后，找到本次文案需要解决的问题，结合媒体投放渠道的特性，再进行创意思考，最后完成文案的写作输出。怎样才能写出文案的创意？

要想写出创意，必须注意以下两点：

（1）明确想要传达的独特亮点，就一个，不要再多。如“困了累了喝红牛”“怕上火喝王老吉”“农夫山泉有点甜”。

（2）“文案内容”本身来尝试建立长久记忆，能够大概率产生“长期记忆”的文案写作方法有以下几种：

第一，认知精细加工：对有意义及关联概念进行深度加工；

第二，自我参照效应：将信息与自己相联系；

第三，认知区别性加工：找到与众不同之处。

4.听取相关建议

在新媒体文案的写作过程中或者完成后，文案人员最好不要直接发布，可以将文案拿给身边的人看，以认真的态度听取他们的建议。因为他们就是文案的第一批受众，他们客观的建议是文案一步步走向完善的渠道。大家集思广益，能够汇聚出更多有用的信息，以帮助文案人员进行深层次的思考，从而创造出更优质的文案。

5.文案复盘

在最终的完善工作之后，文案人员需要进行复盘，也就是将做过的工作内容加以梳理，根据别人的反馈来总结自己工作中的优缺点。对于优点，可继续保持；面对缺点，需要提出改进的意见及具体改进方法，以便下次写作时能够参考并得到解决。文案发布之后，文案人员还可再一次进行复盘，根据目标受众的反馈建议进一步总结，这对文案人员写作能力的提高大有裨益。

技能训练

分组讨论，说说还有哪些说服受众的方法。

11.2.2　新媒体文案的创作准备

写文案其实是考验文案创作者的营销思维。文案是为营销服务的，必须先了解基本的营销思维。因此写文案之前的重要准备工作就是做营销分析，包括整体市场分析、目标人群分析、竞争对手分析、卖点提炼。

其中市场分析包括市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等。但对于大多数文案来说，整体的市场是固定的，营销策划工作会更侧重于市场，而文案准备工作则更多侧重于对目标人群、竞争对手、卖点提炼的分析。

1.文案的目标人群分析

文案的目标人群不同，写作的方向和方法也会有所不同。目标人群分析就是要搞清楚不同人群的区别，从而指导我们写出更有针对性的文案。当面对高收入、注重品质的人群时，如果文案一味强调价格便宜的特点，就会无效，它对部分价格敏感的人群更有效。因此，要了解影响目标人群的相关因素，可以从文化因素、社会因素、个人因素三个方面入手，还可以通过寻找消费者的购买动机找到文案所需推广的产品或品牌之间的契合点。

（1）文化因素

文化是人类需求和行为的最基本的决定因素。每个国家甚至每个地区都有对应的文化。例如，中国人更喜欢数字8，因其发音与“发”相似；而德国人却更喜欢数字4，因为在德语里，4的发音为“vier”，音近于“viel”（多）。

不同的社会阶层也有相应的文化。各社会阶层在服装、语言模式、娱乐喜好和其他方面都会有差别，阶层文化的不同主要由职业、收入、财富、教育等决定。

（2）社会因素

社会因素包括家庭、社会角色、社会地位等因素的影响。个人在做购买决策的时候会参考与自己有一定关系的人或意见领袖的建议。

①家庭：家庭成员在各种产品和服务的购买行为中所扮演的角色和发挥的作用均不同。角色在不同国家和社会阶层中差别也很大。例如，在传统的中国和日本家庭中，丈夫普遍会将工资交给妻子，因为后者管理家庭的支出以及采购相关产品。如果是销售一种玩具，推出的文案一定不是针对孩子的，而应针对购买的决策者——孩子的妈妈。

②社会角色和地位：社会角色和地位的不同会产生不同的行为，如公司总裁会开豪华汽车、穿昂贵的西装；而公司中层领导则会体现自己精干的一面，穿皮鞋、职业装等。在不同的场合、扮演不同的角色，所对应的形象也略有不同。但随着时代的发展，中国人越来越顾及“面子”，也很可能出现刚上班的女性就提着名贵包包的现象。作为产品，也需要找到其在对应人群中扮演的角色，明确产品要给对方带来怎样的感受，对方使用产品的最终目的是什么。

（3）个人因素

个人相关因素也会对决策产生影响。个人因素包括目标人群的年龄、生命周期、职业和经济环境、个性和自我观念、生活方式和价值观等。

①年龄与生命周期：人在一生中会购买各种各样的商品、服务，并且不同年龄阶段的人的需求也不一样。随着年龄的增长，也会依次度过生命中重要的节点，如升学、入职上班、结婚、生子等，相应的节点对相关商品及服务的需求也不一样，如结婚时对家居类商品的需求会明显上升。

②职业与经济环境：职业同样会影响消费模式，蓝领工人会购买工作服、工作鞋；公司高层领导会购买礼服套装、空中旅行物品等。与此同时，经济环境也对消费模式有很大的影响，经济环境包括个人可支配的收入、存款和资产、负债等。奢侈品交易受到经济的影响，当经济环境较差时，销售量会明显下降，但与此同时，奢侈品的二手市场却会比往常更繁荣。

③个性与自我观念：每个人的购买行为均受到自我个性的影响。品牌也同样具有人格化的个性特征，消费者倾向于购买与自己个性相符的品牌，或是自己理想形象中的自我个性的品牌。

美国品牌学之父戴维·阿克通过对品牌个性的研究总结出七种品牌人格，如表11-2-1所示。自我的观念也会影响到消费的选择，如当下自我意识强烈的一代更倾向于接受刺激、粗犷、激情的品牌个性。

表11-2-1　七种品牌人格

④生活方式与价值观：生活方式指由行为、兴趣和观念所构成的个人生活模式，它也会受到生活环境的影响。如一线城市就有快餐式的生活方式，午餐更倾向于通过外卖的方式来解决。又如中国男性在前几年几乎都不用护肤品、化妆品，近几年中国男性对自己的身体护理和形象的要求越来越高了，这也是他们生活方式的变化。另外，有些时间紧缺的消费者更倾向于多任务处理，也就是同时做几件事情，或者通过雇用专业的人员为自己完成部分原本需要自己亲手去做的事务，如家务方面请钟点工，这是因为对于时间紧张的人来说时间比金钱更重要，这也是其生活方式和价值观共同作用的结果。

（4）目标人群的三种典型购买动机

对目标人群除了从文化、社会、个人方面去分析之外，还需找到目标人群的购买动机，并在对方的购买动机中找到所写文案中的产品或服务品牌与之对应的契合点。例如，人有明显的三种需求需要被满足。

①归属需求。个人作为某个群体的成员被接受的需求，在这方面需要的商品是能够表现个人属于某一群体个性的商品。

②仰慕需求。在归属需求得到满足后会寻求仰慕，能够让人变得更美好、形象更佳的商品更容易满足这种需求，如化妆品。

③地位需求。指获得来自社会的尊重。昂贵品牌的商品更容易帮助人满足这个需求，如名车、珠宝等。

文案工作者需了解自己介绍的商品、品牌到底能够满足目标人群的哪种需求，从而对症下药。

另外，还可根据简单的目标人群分析模型进行分析，在文案写作前可简单列举，如表11-2-2所示。

表11-2-2　目标人群分析模型

这个表格虽简单，但是在填写具体特征时应尽可能填写得完善、丰富，就像给一个人物画像一样，越具体越好。因为目标人群越具体，对应的营销活动及文案写作就会越有针对性，能够起到的效果也会越好。

协作创新

针对苹果、华为P40 Pro（5G版）、小米的红米手机用户，做出文案目标人群分析表。

2.文案的竞争对手分析

《孙子·谋攻》有云：“知彼知己者，百战不殆。”对竞争对手的了解分析能够让文案工作者更明白如何去突破，找到消费者为什么购买文案所推荐的商品或服务，而不是竞争对手的商品或服务。

对竞争对手进行分析有很多方法，通常使用的有SWOT分析法，另外还有更具战略意义的核心竞争链对比分析法。

（1）SWOT分析法：快速找到优势、避开弱势的方法

SWOT由四个单词简化而来：S（Strengths）是优势、W（Weaknesses）是劣势、O（Opportunities）是机会、T（Threats）是威胁。即通过分析企业自身的优势、劣势、机会和威胁，将内外部条件、资源有机结合起来。对整个企业品牌来说，SWOT大致包含以下分析范围（对单个产品也同样适用，但其中的分析维度会更小一些）。

优势：主要分析企业自身最擅长的优势，在成本、产品、营销、渠道上的优势，有哪些是本企业能做而竞争对手做不到的。

劣势：主要分析企业自身最不擅长的地方和缺陷，以及哪些是竞争对手做得好而自己做得不好的，或者是顾客离开本企业的原因、最近的失败案例及原因。

机会：外部的产品、渠道、营销等方面存在哪些机会；公司内部的短、中、长期规划目标的机会点在哪里。

威胁：客观的经济环境、行业发展、政策等方面是否会不利于企业的发展；最近的威胁在哪里，是否有机会规避。

SWOT分析法可用表格来进行，如表11-2-3所示。

表11-2-3　SWOT分析法表

在使用中，也可根据具体的需要，有针对性地填写SWOT分析模型图，如图11-2-1所示。

图11-2-1　SWOT分析法示例

一个房产开发商在准备开发一学区房前，用SWOT分析法获得以上结果。那么经过分析，可能得出的解决方案会是以下几种。

①发挥优势，避开劣势：开发户型合理的学区房。

②克服劣势，利用机会：在城市的知名好学校附近开发户型合理的学区房。(www.xing528.com)

③利用优势、机会，回避威胁、减少劣势：选择在周边配套完善的而且知名的学校旁开发学区房，并且户型设计合理；在此基础上，确定学区房的合理价格以及尽可能通过一些措施来保证该学区房业主的孩子能够有学位。

（2）核心竞争链对比分析法

核心竞争链对比分析法：将自身的各项价值一一列出并与竞争对手对比，找到其中的差异点。核心竞争链对比分析法能够充分判断和理解竞争对手是谁，竞争对手在做什么，如何与竞争对手进行差异化竞争，从而让产品或品牌变成与竞争对手完全不同的样子。在进行产品的竞争分析时，同样可以将主要的购买因素价值点一列出，即找到价值链上的空白，从而更容易找到自身的优势和特点。

图11-2-2所示为火锅店竞争链对比分析，其中高端连锁品牌，其在店铺形象、口味口感、价格、用餐体验、客户服务上均处于比较高的分值，将每个价值点连接起来便成为高端火锅店的价值链；中低端火锅店的价值链，显然在每个价值点都低于高端火锅店。海底捞则在餐饮行业中开辟了一条自己的“核心价值链”，在店铺形象、口味口感上均与高端火锅齐平，但在用餐体验、客户服务上达到了整个餐饮行业都暂时无法超越的水平，这对于一些注重体验服务的顾客非常有诱惑力。

图11-2-2　火锅店竞争链对比分析图

3.文案的卖点挖掘

当目标人群的特点、竞争对手的特点及自身的优势确定后，即可对卖点进行挖掘提炼。这就要求卖点符合目标人群的需求，能够与竞争对手有区别。最好每个广告文案都让消费者明白，购买文案中的产品能够获得具体的、竞争对手所没有的利益。

20世纪50年代初，罗瑟·瑞夫斯提出“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition），简称USP理论。

（1）每个广告不仅靠文字或图像，还要为消费者提出一个明确的利益点。如“怕上火，喝王老吉”提出了可以降火的利益点。

（2）这个利益点必须是本产品独具的、竞争对手不能或不曾提出的。如纯净水都要经过27道净化的工艺，但只有娃哈哈纯净水将这个卖点提出了。

（3）这个利益点必须有利于销售，影响到大部分消费者。如“香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈，连续七年全国销量领先”。

随着时代的发展、商品及品牌的增多，产品的同质化日益严重，USP理论的应用空间越来越小；但其在文案写作上的思考模式仍有参考价值，如现在大部分的商品卖点开始由产品的功能特点转向产品所倡导的价值观。

例如，运动品牌的产品实际都差不多，但是通过提出不同的价值观来传达品牌不一样的精神，引起消费者精神世界的共鸣。如耐克品牌的“Just Do It”（想做就做），安踏的“Keep Moving”（永不止步），阿迪达斯的“Impossible is Nothing”（一切皆有可能）。通过目标人群分析找到了具体的目标消费者的特点，通过竞争对手分析找到了自身的优势和卖点，整体卖点的挖掘和描述就需要结合这两点一起来思考，如图11-2-3所示。

图11-2-3　卖点提炼图

如一个零食品牌，消费者特征中有喜欢冒险、敢于挑战的特征，而自身优势中有零食的品种独特且选材新鲜、新奇，则卖点提炼很有可能是“敢尝鲜，才够咪”，一方面能引起消费者的共鸣，另一方面也能体现产品自身的卖点。

协作创新

请为一款成分天然、无化学添加剂的孕妇洗发水提炼卖点。

11.2.3　新媒体文案的创意构思

文案需要有创意的发散性思考，也需要有逻辑、有条理的输出呈现。因此，本节重点阐述创意思考方法：发散思维树状图、创意表格思考法、元素组合法以协助文案创作者在思考文案写作时运用，并通过金字塔原理帮助文案创作者以有逻辑的形式将文案创意表现出来。

1.新媒体文案的创意构思方法

（1）发散思维树状图让创意出其不意

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由“美白”这个词，你能联想到哪些词汇或事物？在广告文案创作、思考过程中，可通过树状图来完成思维的发散。例如，农夫山泉天然矿泉水的卖点是“天然水源”，然后可以在这个基础上做思维的发散联想：“天然水源”这个卖点就像是树的主干，而“绿色”“大自然”“水更好喝”等联想相当于树的几个主要枝干，每个枝干上还可以进一步开枝散叶，在每一个元素的基础上进一步联想，可以发散出无数个关键词，到最后可以在树状图中选择一个最能打动自己的点，再进行提炼，如甘甜可能会提炼出“农夫山泉有点甜”的卖点，而其他的联想关键词则很有可能成为相关广告可运用的元素，如图11-2-4所示。

技能训练

图11-2-4　发散思维树状图

填写图11-2-4中的空白部分，写下你的联想关键词，并且尝试为某矿泉水提炼一句广告文案。

（2）创意表格思考法让创意如泉涌

协作创新

如果你是一家糖果公司的文案人员，承担了一项工作任务——开发一款新口味的糖果。你会提出怎样的糖果开发建议呢？

发散思维树状图适合在确定的信息上进行无限的发散创意，以确定卖点，而后做出更好的表述。前文的发散思维树状图中，确定的卖点是“天然水源”，而文案工作中还有一种不确定性的创意工作，如工作任务为开发一款新口味的糖果。那么应该如何思考呢？

日常的思考方法是随机将口味进行组合，如“红枣＋巧克力”“苹果＋奶酪”，或者将形状进行组合——“三角形＋草莓”等，得出的结果都会比较随机。采用创意表格思考法，设计一个创意表格来进行思考。如果将不同的维度进行穷尽列举，即可获得无穷尽的创意结果。

表11-2-4所示为关于“如何开发一款饼干”的思考结果，将口味、结构、造型、颜色等维度分别列举，每个维度相加即可获得一种结果，多个维度相加均获得不同的结果。

表11-2-4　开发一款饼干的创意表

使用创意表格有三步：

第一，从现有的产品中抽象出分解问题的维度，如分析市场现有的饼干会发现，饼干有夹心、有单层、有厚、有薄，因此可把形态上的不同作为一个维度“结构”。

第二，对每一个维度尽可能进一步地细分，如口味，进一步思考口味会有哪些，然后在“口味”这一维度下进一步思考并填写“巧克力”“牛奶”等。

第三，对不同的维度建立不同的组合，如将“口味”维度中的“巧克力”和结构维度中的“夹心”以及造型维度中的“细棒”结合，则成为一款细棒巧克力夹心饼干。

协作创新

尝试运用创意表格思考法开发一款创意手机，完善表11-2-5。

表11-2-5　开发一款创意手机

（3）元素组合法让创意天马行空——“珍道具”

铅笔曾经都是没有橡皮头的，但是当美国画家李普曼用铁皮将橡皮和铅笔连接到一起后，这样一个小创意就给他带来了RA BAR铅笔公司的50万美元专利费，而此后千万人受惠于此专利。不同元素的组合常常能带来意想不到的创意，如“耳机＋录音机”就成了随身听。日本有个称为“珍道具”的奇特发明方，能够让普通的物品发挥出令人意想不到的用途，如在鞋子上安装两把小伞，将漏斗和眼镜组合起来可以做成滴眼药水的装置。虽然它们并没有实际价值，但为物品以后的改造设计提供了很多奇思妙想。“珍道具”的创意，运用的就是元素组合法——将不同的元素叠加起来创造出新的物品。

广告文案的创意也同样可以运用这样的思维方式，如全球乳腺癌防治活动的公认标识“粉红丝带”的创意就是将具有女性特色的颜色＋柔软有质感的丝带将乳腺癌防治活动结合在一起的。

协作创新

请运用元素组合法思考，并为一家高端糖果公司创作3个圣诞节的主题文案。在元素组合法表的每一行的前三个空格中随机填上三个关键词，然后把三种事物与糖果联想起来，并将最终的结果填在元素组合法表每一行的最后一个空格中，如表11-2-6所示。

表11-2-6　元素组合法表

（4）运用金字塔原理将文案输出

一般来说，文案创作者的感性思维、发散性思维会更强，但逻辑思维会略微欠缺。新手的文案也常会条理不清，最终导致消费者根本就看不懂这个文案到底要表达什么。在创意思考时，运用的思维是发散型，但将文案表现出来时，则需要有逻辑、有条理，让目标人群更容易看懂。知名咨询公司麦肯锡有个逻辑思维的方法金字塔原理，相当于作文老师教的总分结构方法，由论点、论据以及论据的论据组成一个金字塔，如图11-2-5所示。

图11-2-5　金字塔原理图

金字塔原理结构从上往下看，主要分为背景、标题、论点，每个论点也可有进一步的论点。在完整的文案结构中，背景部分可视具体情况有选择性地运用。标题属于一个文案的中心论点或展现的最大卖点，方便目标人群只要看到标题就能明白一篇文案的中心思想。论点1、论点2、论点3都是用来证明标题中的中心论点的，而且论点1、论点2、论点3之间的内容不能有重复。图11-2-6所示为标题是“某雪地靴时尚又保暖”的文案的金字塔结构。

图11-2-6　　××雪地靴金字塔原理示例图

如果某个雪地靴广告的主要卖点是“时尚又保暖”，那么这个中心思想就应该成为整个广告的标题或主题，“工艺”“材质”“设计”这三个分论点分别论述该雪地靴是如何时尚又保暖的，对这三个分论点也可进一步进行论述。但如果分论点变成“工艺优良”“真皮打造”“皮毛一体”，就会逻辑不清，因为“真皮打造”和“皮毛一体”都属于材质的范畴，分论点之间的关系应是各自独立的。

如果文案较长，一般会采用类似于作文中的“总—分—总”的结构，在结尾部分会再总结一次中心思想，强调一下主题卖点，以增强目标人群的记忆。当文案较短时，则采用“总—分”结构。

图11-2-7所示的某扫地机器人的配置说明文案，用的是“总—分”结构。标题“三大配置升级，当得起你喜欢”，是本广告的中心思想；下方的三个分论点“App智能控制”“220ml自加湿水箱”“2合1大拖布”则是用以支持、说明标题。

图11-2-7　某扫地机器人的配置说明文案图

技能训练

网络上有“月薪3 000元和30 000元文案人员”之争的文章，讲的是文案人员之间的文案技巧差别。如果真的有月薪30 000元的文案人员，你觉得他应比其他文案人员更懂得哪些知识或具备哪些能力？仅仅只是文案的技巧吗？

2.新媒体文案的创意形式

（1）有趣的“段子”

围绕品牌、企业等创作的品牌“段子”，因为软性植入、趣味性、去广告化等因素，符合当前娱乐化的需求趋势，可增加观赏性，使传播“细无声”。需要注意的是，“段子”应该和品牌相结合，最好将品牌产品作为道具，或者将品牌信息作为背景呈现在文案里。百度的营销“段子”：白娘子受伤现了原形不知所踪，许仙狂奔到西湖边找到当年的船夫，急切问：“快告诉我娘子在哪里？我娘子在哪里？”船夫一脸茫然：“我，我不知道……”许仙发疯似的紧紧掐住船夫：“你是摆渡（百度），你不知道？！”

（2）讲故事

一个新出现的品牌，除了一些简单的宣传和产品本身给人的印象外，消费者对其所知甚少。怎么能让消费者既了解品牌的价值，又不必在二级市场上日夜拼杀呢？那就需要讲一个好的故事。新形势下的营销文案已经不再是简单的产品和内容的呈现，而是被赋予一个个或温馨、或励志的小故事之中，通过故事在无形中带动大众的情感走向，从而使产品内容被深深地印在人们的脑海里，经久不灭。

首先，标题要有故事性，如果标题不够有吸引力，那正文被打开的概率就会很低，所以标题如果以自己或者他人的经历来命名，就会有很强的带入感。因为大部分人都喜欢故事，特别是当人们如果在故事中找到了自己的影子，就很容易产生共鸣，从而获得信任，进而产生成交。

其次，正文最好通过讲故事来推进，因为没有谁愿意听那些大道理，凡是刚开始就讲道理、讲宏观的文章，阅读量和转化率都不会高。所有好的软文，都是开篇就讲故事的。通过很强的带入感，把读者一步步引导下去。很容易让人联想到自己的处境，不知不觉就被故事感染了。厉害一点的可能会让读者感觉自己就是故事的主人公。这就好像很多女孩子在看影视剧的时候，很容易感性地把自己带入剧中，然后被角色的悲惨命运感染，导致痛哭流涕。所以当故事与销售连在了一起之后，后面的成交就会变得相对容易很多。

（3）谈情感与玩情怀

基于感情色彩的沟通内容最容易触动人的内心世界，这也是很多广告人强调要潜入用户心智沟通的原因。2014年有个典型案例值得分享：可口可乐继“昵称瓶”活动后，又掀起了“歌词瓶”狂潮，从周杰伦到五月天，从世界杯主题曲到毕业季应景歌，考虑到了不同年龄段、不同性别，以及特定人群的喜好。

（4）蹭热点，借势营销

借势营销已经成为目前各大品牌的营销标配。借势营销是指在营销中借助某一热点事件，将品牌或产品和事件建立联系，引发关注。做借势营销时要快，速度是决定性因素，如果热度没了，用户的关注度就会消失，再好的文案也发挥不出作用。